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互联网营销如何塑造产品价值

2017-12-18 消息

  如今好的产品太多,别人可以选择的余地太多,尤其是做网络营销,网页从打开到关闭可能不需要1秒,就把你给抛弃了,选择看另一家的产品,如果我们还只是单单去介绍产品,肯定没有绝对的优势,除非是科技壁垒很高的产品,这是一个物质满足的年代,我们更应该去考虑客户精神层面的东西,多介绍服务的差异化,增加产品的价值。

  无论我们做电商、实体店、还是其他渠道,只要是有买卖行为,都会有各种客户说你的产品价格贵,那怎样才能让客户欣然接受我们的价格呢?

  先问自己几个问题?

  为什么买奢侈品的人没有嫌贵的?

  为什么有些人愿意几个月不吃不喝买最新款的iphone?

  为什么有些微商产品那么贵,还是有人买?

  为什么医生开的药那么贵,病人却从没还过价?

  为什么价格不便宜的海底捞,能够人满为患?

  找出顾客的问题、需求与渴望之后,要去塑造产品的价值。现在塑造产品的价值实在是非常多。

  一个产品最独特的卖点,你要抓住这个产品最独特的卖点,朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的? 竞争对手提供不

  了的好处,如果有的话那就是你独特的卖点。你有没有用过关健词“最”和“唯一”? 如果你有的话那就是你独特的卖点。

  你别老讲产品的成分,去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存,我们的电脑是什么处理器的,那些东西都是专业名词。不对,你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本,提升多少的办事效率,它能为你节省多少人力成本,加快多少办事速度? 因为它能为你降低成本提升利润,这才是老板爱听的,卖就要卖好处,不要卖成分。

  你要给客户一个合理的逻辑,给他一个理由,他看了服装很想买那是一种情感,他试穿一下很漂亮那是一种情感,但你要他买你要给他一个理由。给他一个合理的逻辑跟理由,人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了,但他不想承认。这叫情感的逻辑,给他的情感一个合理的逻辑。

  医生是最牛逼的销售,其实没错,但是个人认为还是有点极端,毕竟医生是救死扶伤,钱是身外之物。但是自己想想,医生不就是给你一个解决你病症的解决方案吗?对于客户,我们如果假想他是“病人”,挖掘到他的痛点,这个时候对症下药,他还会嫌弃你的价格贵吗?当客户知道你能解决他们的痛苦,这个时候你不去卖你的产品,他们还是会求着你卖的。


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