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多渠道网络推广如何才能成为整合网络营销

2019-02-25 彭万里

  网络推广营销时代,渠道的多样性已经成为常态,企业往往会采用多渠道并重的营销策略,以确保营销在一定范围内精准覆盖目标受众人群。网络营销外包特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。但问题来了,不同类型的渠道该如何整合、数据该如何打通,最终又该如何形成整合网络营销?这个问题想必不少企业都会遇到,如何解决呢?我们先来了解一下什么是整合网络营销。

  多渠道网络推广如何才能成为整合网络营销

  网络推广营销时代,渠道的多样性已经成为常态,企业往往会采用多渠道并重的营销策略,以确保营销在一定范围内精准覆盖目标受众人群。网络营销外包特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。但问题来了,不同类型的渠道该如何整合、数据该如何打通,最终又该如何形成整合网络营销?这个问题想必不少企业都会遇到,如何解决呢?我们先来了解一下什么是整合网络营销。

  从客户需求出发

  从客户需求出发,是每一家企业都必须研究的课题。对于整合营销来说,自然也必须先了解客户,只有从客户实际的需求出发,营销才能做到有的放矢。对于客户的了解,企业内的销售团队无疑是行家里手。但为了实现营销的目的,推动销售的增长,营销团队同样也需要详细地了解客户及其需求,而且更要深入了解不同渠道客户的特点。

  正确的时机

  营销,并非一时半会的事儿,需要长时间的铺垫、实施及总结,但时效性也相当重要。网络营销外包特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。在正确的时间,针对不同渠道的特点,发送有针对的创意内容,如此才能吸引客户的眼球,最终把握商机。

  关于时效性的把握,需要从数据分析着手,不同的客户、不同的渠道、不同的营销策略和方法都有不同的做法和模式,因此数据的重要性是毋庸置疑的。ABM营销这里不得不提的是国外流行的ABM营销即基于账号的营销 ;它可以理解为,在企业内部的营销系统中为每一个客户建立通用账号,以便于在公司内部实现信息共享。营销人员在获取客户信息后,就能进行针对性的研究,并运用最适合的营销策略和方法。同时,营销团队也可以及时将用户信息和数据共享给销售团队,以便销售团队快速跟进,更有助于促成销售。

  大数据平台的构建

  大数据,并非一个大字就能说得清,而是针对大量、动态、持续的数据,通过最新的技术、工具及模型来进行挖掘和分析,从而获取有利于洞察和具有价值的信息。同时,它也基于云计算的方式,在数据共享的机制下,建立分布式存储构架,从而帮助企业建立核心数据管理平台体系。


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