教育行业本身属于国民素质培养途径，是个巨大的常青市场。十三亿人的刚需，不管在现在，还是未来，都会处于风口，是创业的好选择。但教育属于国计民生的大事，是一个政策导向非常明显的行业，经历了从最开始鼓励、到倾斜、到定基调，到现在严肃地监督和管理的过程，原来资本催生的许多项目偏离了教育方向，但在政策的干预和调整下，渐渐回归到教育本身的规律。

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同时科技发展也促进教育升级迭代，出现了教学场景的变化、传统教与学角色的改变。以上这些因素，将造就更多细分项目，涌现出新的黄金赛道，给予创业者公平的机会，本期我们将教育行业分为六类进行黄金筛选，供创业者参考。

第一类、幼教市场。原来投资火热的幼儿园项目，红利早已退落。在国家2018年发布的幼教新政中，普惠化、公益化、去资本化已成主流，民营幼儿园呈现难审批、收益低的特点。但少儿培训项目、少儿教育产品、早教机构项目等细分市场依然是一片蓝海，这些项目都可以进行升级，重新再做一遍，应该从课程设计、产品开发、实施场景等方面进行段位思考。少儿培训项目主要是艺术类项目，如绘画、舞蹈、钢琴等。其它类型的少儿培训项目也通过各种形式火爆兴起，如国学、英语、武术、体育、编程等。但存在很多机构老师教学经验不足，如果进入，必须设计系统发展课程，打造有方法、有效果的教学师资。少儿教育产品创新路径多，主要围绕益智、体能、行动、审美、品德等方面进行产品设计开发。如智力测试、珠算心算、少儿图书、有声故事、动画片、手工基地、少儿运动馆等，还有科技赋能的机器人陪读伙伴。创业者可以挑选一个或系列的细分产品，进行营销推广。早教机构项目已成泛品牌化时代，品牌光环逐步消失，市场定位基本相同，差异化优势微弱，是一个坏的时代，也是一个好的时代，想进入早教行业，应注重对课程研发，革新课程体系，不断推出新的个性化服务。如果采取加盟方式，要看清加盟机构的真正实力，避免踩炕。

第二类、K12教育市场。这几年K12课外培训市场火爆异常，资本巨头重量押注，今年五月份教育部新政突然杀出，将限制校外辅导，禁止机构上市等，使课外辅导市场一下子撞到了天花板，资本与机构不知道何去何从。目前要介入此类项目，破局的“丹药”是线上补充，通过优化辅导内容，升级辅导能力，借助平台进行切入，在线上进行直播式、录播式、AI智能式进行辅导，包括作业、题库、测试等方面内容。通过线上融合线下场景，开设小而美的线上课外辅导方式，打造自己小众品牌，还可以在这“危乱时机”抢一点大品牌机构的蛋糕。 当然，k12阶段的素质教育项目依然是大有作为，除了艺术类方面专业，还包括数理、思维、口才、语音、体育等方面，创业者可以按照区域市场需求进行定位，发挥师资、内容、服务的匹配度，发展线上线下融合，开辟一条漂亮的赛道。

第三类、职业教育市场。此类市场发展相对较慢，一是受到“教育程度不高”的陈旧观念影响；二是市场供需匹配机制还不够完善。但职业教育肯定是未来教育的大风口，前景广阔，大有作为，目前可以谋划进入的潜力赛道。一是国家近年来激励政策连连出台，政策资金不断支持，目标要建立“工匠精神”的智造大国；二是技能人才需求开始旺盛，市场规模逐步增长。进入这细分市场有三个切入点：一是办班或建校，挑选热门的专业如软件、网络、智能，机电、电子，物流、设计、摄影、心理、护理、营销、旅游、餐饮、建筑、化工等，设立符合市场需求和现代技能要求的课程专业；二是用工代培，与工厂企业签订技能培养协议，采取定点学校、网络教学和上门服务等方式；三是职业教育网络教学，开展线上直播、录播和解疑等环节，开展线下操作、实习融合模式。

第四类、能力培训市场。此类市场是服务于政府、企业和个人的能力晋升通道，有较强的针对性和补充性，顺应教育发展趋势。细分类别有考证培训、学历培训，员工培训等。考证培训涉及各门各路，热门考证有教师资格证、消防工程师、二级造价师、心理咨询师、公共营养师、中医康复理疗师、执业药师、工程咨询师、健康管理师、房地产评估师、执业兽医、消防设施操作员等，这类培训要求专业高，而且不宜在四线或以下的城市。所以项目进入门槛较高，需要资源沉淀和学员渠道。学历培训，主要与院校合作，包括成人大专，自考本课，在职研究生等。员工培训，主要针对企业团体，依据对员工能力提升的要求和企业文化塑造而开展，此类培训机构主要集中在课程研发、授课方式和服务水平的优势上，采取定点授课、上门授课、网络授课的形式，建立区域行业小众品牌。还有是在特定的行业或作业要求企业员工取证，如危险化学品行业需要企业员工取得主要负责人证、安全管理人员证等。

第五类、新兴教育市场。主要聚焦在“老年教育”和“三农教育”的赛道。中国老龄化结构变化催生了蓬勃发展的“夕阳产业”。瞄准“1亿新老人”，他们是拥有高消费水平已退休人群，且具备“有钱、健康、快乐”这三个特征，这一代新老人追求学习，如琴棋书画、舞蹈音乐等，还要上老年大学。但是老年大学毕竟有限。因此，设立专门服务老年兴趣爱好社交的机构学校就应势而生，可以按地域需求分布创建。三农经济是我国经济发展的主要战场，我国乡村人口基数庞大，经历了全面脱贫，国家开始了乡村振兴阶段，农民运用知识致富需求更加旺盛，种植、养殖和农产品等产业链需要专业知识指导。运用互联网教育模式将是高效快捷提升农业技术的途径。教育机构可以通过建立短视频、直播、知识付费等新兴流量平台进行培训，可以联系农业机构、科研人才、营销专家、产业机构等建立技术内容库，采取线上学习、线下指导的融合模式。中国农村幅员辽阔，产品繁多，切入三农教育行业，选择可整合优势内容资源进行深耕，逐步蓄势而发。

第六类、教育信息化市场。这是未来的千亿级市场，迎着巨大的风口。科学技术要实现教育的信息化、在线化、数据化，智能化。未来教育信息化2.0时代，每个学生身上可能有上百个传感器同步记录学习和行为轨迹，最后实现个性化教育。同时，科技还意味着更多连接，学习者与学习者、学习者与教育者之间的连接也变得前所未有的便捷。这也是一个政策性机会，主要市场板块是To B业务，提供着工具、内容和解决方案三类产品。政策衍生校园网、家校互动平台、微课、录播直播平台等超过20个关键概念，教育企业的 ToB 业务基本都是围绕上述关键概念来做自己的产品。硬件包括基础设施建设、服务器、网络设备、平板电脑、智能设备等，当然还有软件，包括运用开发、内容开发、智能开发等项目。目前众多互联网龙头在布局这些信息产业，但我们可以寻找更加垂直专业的细分点来切入，如设备供应上，我们可以通过代理设备模式进入市场开发。在微课、录播、直播等概念上，我们可以从擅长品类进行营销策划、深度研发，做好内容产品和渠道开发。