导读眼看双十一又要到了,各大平台的花式卖货也逐渐火热起来。在短视频领域中有带货王子之称的李佳琦却在最近的一次营销中翻了车。众所周知,李佳琦擅长的是卖口红,不过大概是不满足于在单一领域挣钱,想要拓展一下,于

眼看双十一又要到了,各大平台的“花式卖货”也逐渐火热起来。在短视频领域中有“带货王子”之称的李佳琦却在最近的一次营销中翻了车。众所周知,李佳琦擅长的是卖口红,不过大概是不满足于在单一领域挣钱,想要拓展一下,于是在视频中卖起了不粘锅。

在吹嘘完这款不粘锅有多好之后,李佳琦与他的助手开始了“现场演示”,结果一个鸡蛋打进去,鸡蛋立马牢牢地黏在了锅底,用铲子都铲不下来,反而让情况更糟糕,当时尴尬的气氛就快溢出屏幕了。

这是李佳琦第一次在直播时翻车,但是他推销的货品已经多次被反应有问题,面膜无法提供正品证明,痘痘贴有过敏反应,被子味道重没法用,售后反应冷淡等等。尽管李佳琦的直播带货做的风生水起,背后的问题却是再难掩盖。

像李佳琦这种在短视频平台卖货的主播有一个统一的名字——抖商。自从抖音等短视频平台商业化爆发,抖商也成为继微商之后活跃的“商业群体”。不少所谓的“业内大咖”办起了“总裁班”、“抖商培训班”等等,在一些抖商大会上,主办方和嘉宾都在对自己的课程内容和货品夸大其词,让不少参会的人非常失望。

至于抖音等短视频平台,则明确表示自己从未与这种所谓的抖商培训班或会议有过合作,这也就意味着这些抖商培训班完全是“杂牌军”,其实这就和当年的微商套路差不多,微商依托微信崛起,但并非和微信官方有什么联系。

在市场经济之下,不管是做微商还是做抖商都无可厚非,但问题是现在许多人似乎把重点搞错了。 不管是线上还是线下,做生意最重要的就是货品质量。当然营销是必要的,尤其是在信息爆炸的今天,需要一些创新性的手段来吸引消费者的注意力。但当重点变成了一味地去研究这些手段,却忽略甚至抛弃了最基础的条件,也许能够得到短期的利益,但长此以往并不是正确的道路。

我们说“酒香也怕巷子深”,可如果根本就没有好酒,用一些劣质的酒来充数,那么就算使了许多手段让巷子里挤满了人,大家尝不到好酒也照样不会买账。卖货也是同样的道理,就算是卖货的人再有名也无济于事。就像最近上了热搜的“李湘卖貂”一事,并不是因为李湘卖的貂有多好,而是从直播开始到结束,李湘店里的貂一件也没卖出去。

更重要的是,抖商培训生意已经引起了抖音官方的重视,抖音已经在杭州互联网法院起诉了各大“抖商大会”主办方,要求这些公司停止商标侵权行为、道歉并赔偿300万元经济损失。毕竟十有八九都属于微商摇身一变而来的,这些所谓的培训班教授的方法最后非常容易产出低质量的视频,这对短视频平台本身的内容生态也会产生负面影响。

所以说不管在何时何地,做生意的本质都是产品的质量,只有这一点才是真正能够吸引用户的“硬条件”,也是可以留住用户,将生意做大的核心力量。文/东方亦落