你听过恐慌营销吗？
我们都知道小米的饥饿营销，可是饥饿营销已经是前几年的事情了，现在又有一个新营销名词叫做“恐慌营销”。为什么是恐慌营销，而不是恐怖营销呢?从文字意思来看，恐怖是“吓一跳的害怕”。恐惧心理是已预知到负面事件的发生，无力挽回时的强烈消极情绪，即平常所说“害怕”。恐慌是“平稳的担忧”。而恐慌是程度较轻的负面情境，是一种较为平稳消极情绪，即“担忧”状态。既然人性的弱点在此，恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役?如何让我们一次又一次的陷入其中。
“孤独、衰老、个性太少”是每个个体不可避免的负面状态，正因如此，也是品牌大咖们必用的“恐慌营销”玩法。
每次，当我看到这类广告时，都会像是被施了魔法，吸引我极大的关注，并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯，我在思考成功引起我们关注这些品牌，到底用了什么营销方法?
反复研究他们的传播结构后，我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销，其实是“恐慌营销”关键所在。
恐慌营销，抓住人性的弱点
时间的维度
我们必须面对的命题是死亡，时间的流逝中，会面临衰老的问题。
空间的维度
人是社会属性的动物，身处社会，必有社交。社交的距离把捏不当则会出现孤独。
时空的维度
人思考的永恒哲学问题：我是谁?衍生出来的即特点/个性/特征的需求。
抓住人的恐慌心理，则能引起消费者的关注与兴趣。但是，很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念，觉得恐吓消费者，让他们害怕了，就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。
恐慌营销的精髓所在
一句话总结：激活你的负面情绪，延伸困境，提出品牌主张,给你解决方案。
恐慌营销的拆解四步骤
激活恐慌：唤醒你的负面情境，铺设品牌与消费者的沟通话题;
延伸困境：引发对恐慌心理的场景联想，消费者渴望解决困境;
提出主张：恐慌并不可怕，品牌方给出解决方法。
解决方案：拥有我的产品，尽情展现自我。
