导读

如何在朋友圈打造一款爆品，一定是微商人最为关心的问题，再好的产品也比上爆品来的暴力直接，爆品对招代理起到决定性作用，任何形式的爆品都存在引爆力的特点，即，个别人物法则、附着力法则、环境法则。当然，爆品也一定存在这样的特点，即，产品力+品牌力+目标人群的完美结合，一定会引爆市场。

爆品的不仅可以快速回款，而且，可以提升终端动销，持续不断的提升出货量。

下面说一下，爆品的所具有的几个特点：

第一，大众产品

打造爆品，这款产品一定要具备大众的产品的属性，我认为爆品有两种，一种是品类爆品，一种是泛爆品。

品类爆品是你在找到能切入的细分市场之后，运用营销策略所塑造的品类产品，例如：江小白以文艺青年使用白酒的场景，迅速窜红，成为品类爆品。

泛爆品的打造相对难度要大的多，以产品概念进行元素组合、周边创新等营销策略都可以成为爆品，也可以是从未出现过的产品，但这种产品一定是消费者的硬需产品，例如;BP机、手机、微信、QQ等产品，都有爆品的属性，也就是刚需。

难度虽然大，但并不是没有机会，需要一定的营销功底，进行对消费者的需求洞察，在进行元素的重组或创新。

第二，品牌力

品牌一定是在产品中长出来得，产品是品牌的基石。

打造爆品一定离不开品牌资产的帮助，江小白的成功，除了产品的质量的保证还有品牌赋予产品的个性，打造品牌要双管齐下，在理性塑造与感性塑造并存，增加品牌资产。

产品与品牌的遥相呼应是打造爆品的关键所在，缺一都不能成为爆品，通过持续不断的营销策略，让消费者产生强烈的品牌认知，增加品牌的宽度与广度，所以说，微信是一个有社交属性的渠道，要想做好，需要很强的营销策划的功底。

第三，独特的产品概念

独特的产品概念，可视化，打造魅力型产品。独特的产品概念可以让你在同品类当中迅速脱颖而出，让消费者在第一眼就能够联想到你的品牌，苹果公司的营销策略，让我们在吃苹果的时候都能联想到其公司的苹果产品，这就是独特的标识LOGO，所发挥的作用，还有伟大的美学设计，这就是与众不同。

第四，高性价比

高性价比的产品很容易成为爆品，之前所说的泛爆品，就是指大众产品，大众产品的特点就是性价比非常高，例如，小米手机通过渠道策略迅速占领的市场份额，并且把高昂的渠道成本让利给了消费者，不仅打好了口碑营销，而且，让消费者买到了真正的性价比的好产品。

第五、精准的目标市场

成为爆品，一定是在进入市场之后，根据产品的使用场景投放目标市场，快速投放目标市场，不仅可以培养一批产品的种子用户，而且，这批用户很可能对你的产品进行在传播，成为打造口碑产品的先决条件。

第六、洞察性

没有洞察性的产品，很难成为爆品，爆品是对消费市场挤压的需求在满足，你的产品没有洞察到消费者的冲突，谈什么爆品?

第七，信任度

我经常说一句话，“微商研究的是代理，代理研究的是傻逼”，拿货之后谁管你，他们卖方的对象就是代理，已经失去了爆品的属性，终端产品没有建立信任，很难产生动销，而建立信任度是一个慢过程，长筛选。

第八，引爆力

任何事件的点燃与产品的热销都离不开引爆力，好的爆品是自传播的基础，江小白的引爆力不言而喻，社交时代，信息的极度对称性，品牌共鸣很可能让网民成为传播教士，这就是为什么事件营销、病毒营销在社交时代的重要性。