网络语跑路什么意思？经销商跑路了

近日，涡阳一代理三个大品牌以及安徽一知名白酒等品牌的大商涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了，涉案资金超亿元，受骗终端数百家。据了解，席某已经在当地运营了十多年，年销售额已经过亿，如今突然崩盘跑路，发生了什么？

多元化经营是“致命伤”

瑞鑫商贸在涡阳算是比较知名的酒水、食品经销商之一，所代理的品牌都是一线知名品牌，属于能够快速变现的产品，已经深耕涡阳市场十多年，此前堪称涡阳商贸行业的代表之一，因此对于他的跑路很多终端都表示“很意外”。

据知情人介绍，瑞鑫商贸席某的跑路主要原因是公司在通过多品牌、多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上，在行业环境变化之后，长期积累的管理问题开始爆发，随之而来的是在资金周转方面出现问题，最终导致崩盘的结局，不得不令人惋惜。

 

 

经销商为什么会跑路？

最近两年跑路的经销商事件时有发生，为什么？生意难做呗！,

仔细分析一下原因：

 

1.厂家压货凶猛，而且是无底线，无节操；

2.银行信贷收紧，没钱了，这个属于政策原因，无解。唯一可怕的是，就是借了高利贷的，万劫不复。

3.市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长，这个是普遍因素，因为消费者分流了，升级了，渠道网点的原有五大功能失效了（场景，引流，氛围，广告，体验），只剩下了费用。

4.转型失败，不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的......

5.团队崩溃，两败俱伤。21世纪什么最多，机会最多，你不用钱砸晕部下，再用业务精力榨干他，转手他就是你的竞争对手。很多经销商老板，还是一个小农意识和小农思维，舍不得分钱，分账，分权。

经销商怎么能活？

最近纳食和一位王姓经销商聊天，作为食品经销商的王总接到了不下四五十个小品牌厂家的招商电话，但都被其婉拒，“没有这方面的精力了。”

王总表示，随着市场环境的变化，小品牌企业在大环境下将更难生存。没广告、没品尝以及终端推广，即使消费者在终端看到几次也不会产生购买。此外，三四线品牌尽管利润点较高，但量走的并不大，动销率低、退换货等问题也将导致开支比较大。

小品牌产品还存在的一个问题就是将产品以裸价出厂，完全依靠经销商运作推广。在当今食品行业竞争越发激烈，这种竞争同时也体现在各品牌、厂商之间对于优秀人才的抢夺。

相较于经销商，厂家提供的福利待遇以及工作环境更为优厚，许多优秀业务员都被厂家“截留”。所以近年来，许多经销商团队在品牌推广上也与过去有了差距。

王总表示：“其实有些业务员并不是特别合适的，只能做一些拜访、配送的工作，推广能力弱一些。但是现在都是招工难留人难，还是得先把人留住再说。”

正是由于以上的考虑，在产品的代理上，除了产品品类的调整之外，王总也更倾向于选择有显著卖点的黑马产品代理，对经销商的硬件要求相对较小。

这一点从其目前的产品组合就能够看出：一是此类产品本身有着非常明显卖点，对于经销商的吸引力比较大，而且大多数产品都是符合健康趋势的产品。二是此类产品厂家给予的支持力度比较大，产品利润点也比较足，动销不在话下。

所以每年的黑马产品对于经销商来说是不错的选择，2019年纳食一款饮用水中的黑马产品——怡口润硅素水。

 

 

四大优势，成就2019饮用水黑马产品！

 

1.品牌形象定位清晰明确：怡口润硅素水在包装上回归自然、纯粹本真的状态，也是对自然的敬畏。整体以白色为主，蓝色、红色为辅，整体陈列效果抢眼又吸睛，产品采用透明的PET瓶，让硅素水在消费者面前展现最原始的自我，圆润瘦高的瓶身拿在手中，手感满满！

2.品质口感成为其生命力：产品的品质是一个产品的生命力，特别是饮用水。消费者虽不专业，但是产品的口感和功能是真实的体验出来的，容不得半点瑕疵。

怡口润硅素水在口感上甘甜可口，上市之初通过大量的市场调研，得到的反馈是比市面上90%的饮用水口感都好！

 

 

3.完善的售后服务机制：针对怡口润硅素水，恒万达背后有一套完整的售后服务机制，从头到尾不说做到完美，但确保万无一失，不让经销商和消费者受到不必要的损失。

4.利润高，市场支持实打实：在利润上，恒万达充分站在经销商的角度去思考和解决他们的担心，怡口润硅素水在产品利润上，高达30%，充分保证了经销商的代理积极性，经销商有动力，那么终端销售自然火爆。