什么是移动互联网?移动互联网有什么特点

智知集算不算得上是个生意？生意的本质是什么？商业的本质是利益 ，商业的本源是合作，就是彼此有利，要互惠。移动互联网时代，不管是实体企业还是互联网项目，流量才是生意的本质。没有流量就没有人与愿与你合作，就没有人为你其他的衍生服务买单。

李嘉诚说生意的本质是“低买高卖”，这与任何的小商小贩做生意的本质是一样的，核心讲的是利润的来源。即使是互联网创业，也是一种盈利性的商业行为，由于互联网可以把产品的边际成本变成零，通过成本以上的价格卖出商品或服务进行盈利，并不一定是互联网创业公司的初期的选择。所以我们就看到了滴滴、快的补贴大战，共享单车的补贴大战。这是以最快速占领市场最大份额，获取最大的流量为目标。

但是互联网时代生意的本质并不仅仅是流量，流量的目的是什么？是为了吸引众多的人到平台上，通过高频地消费，形成路径依赖，养成消费习惯，最终实现产品的变现。所以，获得高流量的目的是为了变现，这也是生意的本质，变现最终是为了实现产品盈利和公司生存。

当所有的互联网公司都想快速占领市场，站在风口的前端，都在拼命融资烧钱的时候，你的创业就要回归生意的本质。“慢慢来，比较快”的含义在于认认真真地做好产品，通过做大漏斗，不断地筛选自己的忠实顾客，通过教育，不断地去增加顾客的粘性，作为一家慢而稳的公司反而活得更久。这当然也是智知集的选择。

当一家企业有了流量，也懂得了变现，有了足够的收入，活下来了，就有了管理的需要。管理的本质是平衡，这与一个人要有事业，还要有家庭，有了钱还要有健康，赚了钱还要有陪伴妻子、孩子和父母的时间是一样的。这些都需要平衡，平衡就是自我的管理。

一家企业在高速发展活下来后，就需要实现方方面面的平衡，产品质量与价格需要平衡，全员绩效管理需要平衡，员工的收入需要平衡，经营和管理本身也需要平衡。管理的目标就是为了实现经营收入持续、稳定的增长。制度化、流程化、标准化就是管理的核心诉求。

有了流量，可以变现，并实现了标准化的管理，要做成一个长久的生意，还需要制定完善的品牌战略。公司是一个品牌，公司的产品也是一个品牌，也可以二者合一。品牌的背后就是高质量的产品，就是在顾客心中植入的产品价值。

通过以上描述，我们就可以回答，什么是移动互联网时代真正的生意？答案是：生意＝流量+变现+管理+品牌。

所以真正的生意是产品、服务、营销、人才与企业价值观所构建的立体模型。在这个模型里面，生意是有规划的，客户是界定好的，并且是一种连续和持续的交易过程，如此才能打造一个健康的、持续的商业模式。所以生意绝不是一次性的交易，你不是要赚一次钱，而是能够长久的赚钱。

最近时常与朋友争论他们家的生意模式。如果用生意本质的公式来分析，就可以知道问题出在哪里。他们商贸公司做了一个创新的商业模式：与商家合作，顾客扫商贸公司二维码消费，系统自动分账，75%归商家，25%归商贸公司，同时顾客获得了消费金额同等的积分，这个积分在他们商贸公司的平台上可以购买同等金额的商品。如商家1万元可以获得1万积分，1万积分可以购买商贸公司平台1万元的商品。

这个商业模式出发点很好，就是我在商家消费，本来就要付钱，现在额外多了同等金额的积分，相当于一分钱花成两分钱。这样也可以帮助商家营销，刺激顾客购买。商业模式的逻辑就是，他们自己平台1万元商品的实际成本只要低于25%，就可以赚钱。

这个生意，商业逻辑是建立在一个自己无法把控和准确判断的假设上，命运寄托在商家认真推的基础上。当商家不那么认真推，而自己的地推成本高昂，又没有人认真去教育商家进行有效管理，经营就处在一个高风险状态。所有假设条件不成立的时候，企业其实就失败了。这个生意失败的原因就是变现和管理出了问题。

智知集商学院通过商业演讲俱乐部获得流量；通过VIP会员、SVIP会员实现初步变现，通过发展合伙人实现俱乐部裂变，从而建立平台和系统获得被动收入；通过俱乐部运作标准化实现管理自动化；最终建立以“智知集”为核心的教育品牌。

时代在进步，生意的本质和生意的逻辑随着移动互联网的出现，而发生了一些变化，但万变不离其宗，就是“只有人流量才能带来物流量，才能带来钱流量”。