导读有人建议我可以做咨询，比如减肥咨询，比如创业咨询，比如古玩鉴定。好吧，绝大多数胖人我会告诉他：你瘦不了。绝大多数生意我会告诉他：这不赚钱。绝大多数找我鉴定古玩的我会告诉他：这是假的。你觉得谁会给我钱？

有人建议我可以做咨询，比如减肥咨询，比如创业咨询，比如古玩鉴定。好吧，绝大多数胖人我会告诉他：你瘦不了。绝大多数生意我会告诉他：这不赚钱。绝大多数找我鉴定古玩的我会告诉他：这是假的。你觉得谁会给我钱？

这几年还有很多做科普网站的，这也不可能赚钱，因为互联网内容服务商，第一不能销售内容，内容是提供服务的，要靠其他地方盈利，第二不能对用户收费，得靠第三方收费，用户还得经常抽奖发礼物之类的来维护。下面先说说个人创业不能做啥。

首先，当个体户千万别做咨询，除非你有独特的关系，独特的积累。我以前做的网络营销咨询公司怎么样？又便宜又好，但还是半死不活。聊聊就收钱？而且大家都是兄弟，咋这么不要脸呢？大家认定知识价值等于零，所以你必须售卖计时服务或实物商品。

其次，个体户也不要做对公司业务，做个设计，做个活动，做个网站，实在太难了。对一个大企业一年收5万块广告费，没戏，但对于个人，给孩子花5万块钱上一年辅导班，容易。

网络怎么样？网络只是一个推广宣传的平台，本身不会挣钱。很多个体户想如何通过网络宣传，要是产品不好，通过啥宣传都没用。网商代购怎么样？很好，因为自己没成本，兼职做，但这不算创业，因为收入高不了。

一说创业，人们喜欢不出成本，不出力，不担风险，只提供自己的智力和信息，搞搞“资源整合”、“优势嫁接”，这种是搞挺热闹，最后不赚钱。不如自己投入一个小的项目，一点一点积累。

个体户创业有两点特别重要，一个是控制成本，一个是面对面销售。哪怕再小的买卖，成本控制不好，一下就超支，而且所有成本都是从纯利润里出的。还有一个就是面对面销售，假如没有说服他人的能力，就没法收钱。

创业者最好是做过一线销售，比如柜台售货员，比如路边发传单，比如展会发广告。人们只有经历过无数次拒绝以后，才会思考销售，才会思考产品，才会体谅客户。缺乏销售经验的人，往往会责怪客户，说客户不懂行，说客户太傻，这样就基本与钱绝缘了。

创业产品选择，看自己的特长和经验，但无论什么产品，很重要一点是初始定价。无论是从市场经济基础理论“铅笔的故事”，还是从消费心理学“价格的锚定”来说，初始定价都是非常重要的，一旦定价，就很难改变。有的生意本身不错，但最开始定价过高或过低，到时候再想降价或者涨价，都非常难了。

创业大咖的故事，听听打鸡血就得了，别信，因为他们成功真正的背景和关键，是绝对不会讲的。我讲了这么多，我只讲我怎么学鉴定，反正也没人能有我这么吃苦去学，但我从不讲我怎么进货，这是绝密啊。假如你也想做古玩商，在进货这事儿上，就能卡死你。

经常开玩笑说我是富二代，实际上工作后收入再低也没问家里要过钱。我说我啃老婆，我老婆工资确实挺高，但还是没我收入高，毕竟古玩生意比贩毒利润都高。我不是不想上班，而是不可能拿到一份比我现在摆摊收入更高的薪水。但有个问题，老婆的工资是稳定的纯利润，我的收入第一不稳定，第二会有一部分投入进货成本，行情好的时候利滚利，行情不好的时候就是积压了，很难计算纯利润。

这几年做生意的经历，还看到一点，就是挣钱与否，很多时候靠运气，不是靠能力。有的人挣了钱，就觉得自己非常有能力，这是瞎掰的。创业失败，那就积累经验重头再来，也没有什么好气馁的。

说了这么多，最后再说一个人们常犯一个错误，就是空想需求。人们会因为自己会一个事儿，就想象别人需要这样的事儿，还会掏钱，也就是手里有锤子，看啥都像钉子。这是非常普遍，也是非常致命的，最好的办法就是你去试试，试完了就知道了。说了半天，创业到底该干点啥是第二位的，第一位是要眼前一些坑看明白。