服装销售分析下降原因怎么写（一份好的销售分析报告，让一家濒临倒闭的企业起死回生）

随着经济持续增长和人们生活水平提高，我国服装行业呈现繁荣景象。作为人们解决衣食住行的基础需求的大行业，一直是我国极具竞争力的优势产业，扮演着国民经济发展的重要角色。据统计，2018年相比2017年，服装行业的销量出现下滑趋势，下降近25%，销量减少170亿件，这是近年趋势的集中体现。但是从服装总体销售额看，仍然保持低速正增长，这又是怎么一回事呢？

​一、消费升级

过去老百姓的服装消费，从物美价廉，向追求时尚、多场合、多样式的消费需求转化，在完成一段时期基本服装消费后，进入到相对更加丰富和上档次的阶段，需求和供应适应市场变化，变得更加丰富多彩。相对于过去实体经济发展阶段，消费也进入到质量提升的新阶段，消费的销售总额也持续增长，销量也反映了人们不再单纯追求数量的增长。

二、单价上涨明显

近年国内经济压力不断加大，相关人工及部分材料等成本增大，虽然新技术、新市场在服装行业应用开拓得到长足进步和发展，但随着消费和产业升级，价格也随之上涨。好看的衣服在大商场较贵，动辄上千，小店相对便宜和灵活经营。价格上涨是销量下滑的主要原因，特别是大型零售企业服装零售单价上涨最大，童装涨幅最大，其次是女装和男装。

三、行业转型

在普通而广阔的消费市场，服装行业处于时尚消费的最前沿，各种知名品牌和大众品牌不断推陈出新，增加更多的副产品和副品牌，行业为了适应新消费群体对个性化、差异化的不断升级，加速了行业升级和细分市场的形成。更多的小品牌和小众产品也加入到竞争市场中，受到越来越多青年人的青睐，其中童装和休闲运动服装市场潜力巨大。

四、趋势多样化

八十年代期间，很多万元户出自服装行业起家，那是基本生活需求填补空缺和生产力大发展的时代，而今生活消费和服装产业早已经历了大发展时期，进入到满足人们更高物质和精神需求的阶段。商业化在互联网大时代面前发挥得淋漓尽致，服装产业和市场形态发生了深刻变化，呈现多元化和多样化，包括在实体店以外的线上交易、商家app、租衣服、二手服装线下交易等多元化服务，这些都是改变成衣新衣的销售量减少的直接原因之一。

综合上面四个原因，我们可以看到，服装消费始终是未来实体经济的重要组成，趋势变化说明人们的消费观念在服装行业的变化，销量下降，但经济宏观指标增长正常，对实体店或线上的服装消费需要我们有更多认识，有利调整经营思路，控制和减少风险，服装总体消费的市场潜力仍然大有可为。