社交电商营销模式策划（2019年社交电商营销怎么做）

今天有个学员问我，说他现在运营商城过程中，打折，优惠，甚至免费都没有效果了，怎么办？如果你是一个社交电商运营者，你应该也会遇到类似的问题，也会发现打折促销的方法并不是什么时候都管用的，特别一下营销玩法在微信朋友圈和社群玩过一波后，效果更会减弱，比如之前的砍价活动，抽奖活动等等。所以说换个角度来讲，若是想让产品得到一个好的销量，就应该有一套自己的独特的运营策略，特有的运营模式，也可以理解成：就算要打折也要跟别人打的不一样。

那怎样做，才能有更好的效果呢？

一、优惠的不同表达方式

我们先聊一聊打折，相信大家在日常的生活中都见过这几种打折方式，如：XX商品降价百分之多少，或者：XX商品降价XX元，还有：XX商品打几折等等。经过长时间的实践你一定会发现有时候第一种方法会引发产品销量暴增，有时候消费者对于第二种方法更买账，这是为什么呢？

其实，用户在追求的是“怎样我才能得到最大限度的让利”，在这种思想的驱使下,那些看起来力度很小的优惠往往不能激发起用户的购买欲，所以运营者们在进行活动策划的时候，就应该在文案和海报表达上让消费者能得到的优惠进行突出展示。

一个一百块钱的商品，降价百分之二十五和便宜25元，你感觉那种表达更能打动你呢？所以在产品销售的过程中，对于优惠的表达方式不同，对于消费者购买决策的影响也不同，如果你能在折扣上加些噱头，如第二件半价，折上再送礼品等，效果会更好。

二、定量定期优惠活动

很多商家走入一个误区，认为天天搞特价，每天换花样促销能促进消费，其实不然，这样长期做，会让消费者陷入促销疲劳，没有任何消费动力。

这里举两个案例：百果园，他的促销手段永远只有拼团，而且没有只有一个商品，这种做法会让消费者有期待感，而且认为错过了就没有机会了，就会拼命抢这个拼团机会，这里前调促销活动产品不要太多，控制在一个最好；

还有是：幸福西饼，除了每天有固定的抽奖团引流，在固定日期都会有不同促销策略，周三下午茶日，周五幸福欢聚日，固定的活动，让消费者更有联想。

三、对比销售

店铺可以设置一个镇店之宝商品，价格远远超过消费者的心理预期，而其他产品的价格都是在消费者承受范围之内，有了高价产品的对比，就能让这些正常价格的产品更容易被消费者接受。

比如，在销售手机时，无论是高配还是低配，总是能满足不同消费者的需求，这就是消费者购买产品的时候给消费者一个比较，消费者自然会去自行选择适合自己的产品。

四：捆绑和多件销售法

如果一件商品的价格和其他品牌价格差不多，但是想让消费者觉得便宜受惠，那就要在产品上打组合拳了，正常的算法是：扣除掉单件商品的物流和包装成本，组合销售再做个小折扣。这样消费者一定会觉得很实惠，这种方法特别适合快消品或者女性必须用品上。效果特别好。

总而言之，提高产品的成交率有很复杂，但是有时候运营策略换个方式表达，换个角度促销或者打组合拳就能取得不小的突破，希望对你有帮助。

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