导读说起来，盒子科技与雷锋网、左林右狸的交往可以追溯到2011年。当时盒子科技还叫盒子支付，雷锋网的编辑发了一篇文章《惊现中国版Square：盒子支付》。创始人兼CEO韩森回忆说，因为这篇报道被许多科技媒体转载，转来

说起来，盒子科技与雷锋网、左林右狸的交往可以追溯到2011年。

当时盒子科技还叫盒子支付，雷锋网的编辑发了一篇文章《惊现中国版Square：盒子支付》。创始人兼CEO韩森回忆说，因为这篇报道被许多科技媒体转载，转来转去竟然还转到了美国。Square当时在美国就已经声名鹊起，很快就有投资人慕名而来。

在那篇文章出来后，金沙江创投的杨志伟就找上门来。“见面的24小时，我们就在五洲宾馆聊到晚上，第二天上午见了丁健，下午飞机去上海见了朱啸虎。然后就紧赶着回深圳，就在打车去机场的路上，他们打电话给我说，‘我们决定投你200万美金。’”

韩森身上有股江湖气，爱用“对不对”之类的语气词渲染情绪和内容，谈到兴奋处更是手舞足蹈，拍手称快。这种特质也贯穿着他整个职业生涯。

在2011年创办盒子之前，他在深圳负责一家公司的全国销售，对于线下代理商模式深知一二。而他的心里是不太平静的。

2011年，移动互联网浪潮将起之期，早期的天使投资人诸如薛蛮子、徐小平、李开复四处奔走布道，韩森很有些心动。“十年前的互联网没赶上，十年之后的移动互联网怎么也不能错过，干一波！”

那么干什么呢？当时有三个想法：游戏、农村互联网、支付。他们一讨论，既然什么都要用到支付，那就做支付！当时支付宝和财付通已经坐大，占据90%以上线上支付市场份额。这些人一琢磨，线上没有优势，而线下还有着大金矿。

 

盒子科技：一场说做就做的移动支付“冒险”

韩森（左）与左林大叔

首先线下可以说是韩森的熟悉的战场，第二线下纵深广袤，他们判断支付宝和财付通干不过来，第三则是当时线下支付基本是使用pos机，但成本高，上千块一台，覆盖度低，pos布置的商家只有800万户，而当时中国商家大约有6000万户。

这么一算，顿时热血沸腾。“我在想能不能把手机变成pos机，用蓝牙功能实现支付。”说干就干，一个月后他们研究出了自己的产品，并增加双向认证添加了一重安全保护。他们抱着这个产品找上了银联，并最终敲定了一份三年合作合同。

如今，移动支付市场大局基本已定，按照角色来说，盒子科技属于服务商，需要做更多的“脏活累活”。但这恰恰是韩森擅长的，并在2015年推出了盒伙人的管理机制，打破传统的层层代理商模式。在传统代理商模式下，尸位素餐、账款解纷让盒子不胜其扰，在内外压力下，韩森执意推动制度改革，甚至开会探讨确定统一了双客户战略，将代理商也看作是盒子的客户。

抄家伙就上，没有预设。回首盒子成长经历，韩森坦诚道，“当时我们对交易、支付几乎都没有概念，从零开始……走哪一步算，反正就坚定不移地觉得这事能干。大浪起来了。”

事实上，围绕盒子和移动支付，韩森和吴松还讲了更多的故事。请继续关注《沸腾新十年》和左林右狸频道。