一个石家庄的朋友，做了三年的水果生意，用“0元销售”圈了130万的粉丝，在全国各地开了300多家分店，变现900多万。那么他是怎么做到的呢？

他刚开始起家的时候，用的就是免费思维。他在海南或者是水果的原产地用卡车拉菠萝只卖1元钱，而且是需要在线支付，因为这样的话他就有顾客的数据了，顾客需要关注他的公众号，才能到线下门店去领取水果。

很多顾客到线下门店肯定不会只要个菠萝，他领了一元钱的菠萝，但是来到店里以后，他有可能还想吃点山竹，还想吃点香蕉。就算不吃别的水果，只拿个菠萝，他也会觉得很划算。

要让用户有占便宜的感觉，那他下次还会来占便宜，他就用这种思维把每个月的广告费用到顾客的福利上，通过“1元钱抢菠萝，1元钱抢山竹，1元钱抢香蕉”，这些活动，慢慢地聚集起了130万的粉丝！

同时店里的流量很大，有流量就会有重复消费，这就是从差价思维变成了流量思维，而且他有了这么多粉丝以后，他就从消费市场转到了创业市场。

01 除了卖货收钱，老板还要盯住两个又大又肥，现金流市场！

老板常常有三个市场：第1个是消费市场，主要是卖产品；第2个是资本市场，主要卖股权；第3个是创业市场，主要是卖模式，那怎么卖模式的呢？

他就是用线上+线下的方式开店，在拥有130多万粉丝的公众号里面，每周发水果店创业的微信推文来进行宣传，你看我店里的生意这么好，你要不要自己开个店呢？

每个礼拜做一场线下的创业大会，有意向的合作伙伴交200元的线下订座费，每一次招收三四十个人，现场跟大家讲自己的创业模式。最后现场确认，一个人交7万元就可以开店，因此他的水果店都不是自己投资，也都不是自己重资产运营，300家店，全部都是他的粉丝开的。

每开一个加盟店，就来给你做流量赋能、导流和供应链。你什么都不用操心，只要招两个人在店里卖东西就行，通过这种简单的模式，以及7万元的加盟费，并且给你补贴5万元的装修费，基本上一个店就这样开起来了。

线下门店越多，线下流量越广；线上流量越广，线下门店生意就越好。所以，短短三年的时间开了300个店，圈130多万个粉丝，而且后面还会无限的裂变。

02 如何用“1元扇贝粉丝”实现流客流量暴涨？

有一个做餐饮的老板，他就问这个线上营销该怎么做？我们一般做线上的餐饮行业，像我们熟知的美团，饿了么，都是线上模式。但是这些大家都在做，我们能不能找到差异化的流量模式呢？这个时候就需要我们从卖产品到卖模式，从卖产品到卖会员。

于是，他就在店里做了一个很简单的营销方案，就是“1:7”，比如说你今天吃了200元的饭，充值700元的会员卡就成为会员了，今天消费200元，我只收你100元，然后你的会员卡里还有700元。

因为他的这个店是个老店，所以顾客的信任度很高，他就通过这种方式发展了很多会员，有了会员就更容易跟顾客建立联系，为了增加顾客的粘性，他就把大家全部拉到他的会员群。

很多门店的会员群都是“死群”，为了保证他的会员群不“死”，这个老板就做了一件简单粗暴的事情——每天早晨和晚上都在群里发一个红包。其实没有发多少，就发10元或者20元，但这个群每天就是“活”的。会员群里，大家都养成了一个习惯，早晚抢红包，然后他就在店里做了一款爆品，“1元扇贝”。

我们在饭店里吃的扇贝粉丝可能要30~50元/盘，但是在这家店现在1元就能吃到扇贝粉丝。

每天限量20份，老会员本来就充了卡，本来可能一个月只来一次或者两次，但是现在因为抢到了1元扇贝粉丝，心想：算了，今天要不出去吃一顿吧，然后带家人一起来到饭店，但是来了也不可能光要一盘扇贝粉丝，肯定还会点点儿别的菜品。

所以不要担心后端，主要是把流量做起来。其实，一盘扇贝粉丝表面上看起来价值50元，其实成本并没有那么高，但是用1元扇贝粉丝来引流，虽然会赔一点，但是，通过把广告费的成本变成了客户的福利，其实并不算是损失。

以前在淡季的时候，他的一家店一个月可以做20万的业绩，而现在淡季的时候，一个月的业绩可以做到50万元，并且复购率和会员数量明显暴涨。

03 为什么上面提到的饭店和水果店可以做“0元免费”或者“1元营销”呢？

主要还是因为它是属于大众刚需的产品，如果是非大众刚需的，那就要小心了。

举个例子，比如KTV，第一KTV不是刚需产品，饭一定要吃，歌却可以不唱；第二，KTV也不是大众产品，因为不是所有的人都唱歌，而且有明显的年龄趋势。

有一家KTV做了一个引流方案，从早晨10点到下午2点可以免费唱歌两小时。那段时间有一大群老头和老太太拎着水壶就去了KTV。本来KTV的老板是想通过免费的模式吸引大家办会员卡，但是这群老头和老太太都是冲着占便宜来的，坚决不办会员卡，服务员让他们消费点别的东西，他们说带水了，所以最后一分钱都没收到。

所以，在没有大众和刚需市场的时候，就不应该用“0元免费”的模式，公司必须要做“锁定点”。比方说客户必须要办100元的会员卡，每天才可以从早晨10点到下午2点之间来免费唱歌，这样会员卡的销量就会增加，也会带动后端的裂变。