什么床垫比较好（床垫怎么挑选）

什么床垫比较好（床垫怎么挑选）俗话说：术业有专攻，每个行业都有每个行业的内幕，行内人和行外人的看法往往是不一样的，甚至是截然相反的两个现象，别的行业我不敢随便评论，但是床垫行业的内幕我一直很清楚。

市场上几万个床垫品牌，却只有几百个床垫厂家，除了只能做大众款以外没办法做到因人而异，绝多数是利用人性的套路区蒙人，一两千成本的床垫，到消费者手里就是一两万，这还是最保守的价格，除了模式是层层代理分润以外还要昂贵的广告，房租，物业水电仓储以外品牌商也要赚钱，所以成本是没办法控制的，要想把昂贵的床垫卖出去就只能使用技术（套路）了，今天一起揭秘床垫运营商的套路。

 

六十二：朋友问有的床垫非常便宜，一款多材料复合弹簧垫两三百，三四百，还包运费，到底是怎么做的呢？第一：每天都会有宾馆，酒店，民宿，公寓重新装修改造或者更新，就会产生大批量的二手床垫需要处理，回收这些床垫不但不要钱而且还有补贴，因为旧床垫虽然是生活垃圾，但是不能随便丢弃，专业人回收后了翻新成新床垫进入市场，赚取的是回补贴和运费上的差额而已，这样不但做到了废物利用和环保，还为一部分消费者降低了成本，至于健康度，清洁度，细菌多否就只能另当别论，第二种就是用最差弹簧，最差面料，最差的工艺去做，做出来不叫床垫，只能叫做垫子，至于环不环保，健不健康？你猜？

 

六十三：有人拿着床垫检测证书，合格证书以及各种奖牌和奖杯来抓取消费者的眼球，我想说的是：这些玩意也只能让小白们看看，只要是正规的生产厂家一般都有，就算没有生产能力的贴牌运营商也可以有，而且本身就应该有，就像合法夫妻拥有结婚证一样，这没什么好炫耀的，假如果一个人没事就爱炫耀自己的结婚证，是不是有点搞笑呢？至于各种奖牌，奖杯就要看含金量了，如果你想要这些奖杯奖牌的话，只要愿意花钱要多少有多少，就像一些爱秀恩爱的夫妻一般都不会特别恩爱，然而真正恩爱的夫妻基本上不会秀恩爱，人的本性是缺什么，炫耀什么。在此一起为天下恩爱的夫妻点赞。

 

六十四：床垫选择套路之见客杀鸡，尤其是商场最为突出，这些推销员们会根据你的气质，穿着打扮以及谈话风格来判断你的消费能力，利用让你体验的时间给你端茶倒水拉近距离找到共同话题以及掌握你的心态，根据你的喜好和意愿推波助澜，进行夸赞模式，通常只推贵得，不推对的。

 

六十五：床垫选择套路之借力使力，俗话说：借力使力不费力，这招被一些床垫推销员利用的炉火纯青，当见你缺乏主义和摇摆不定时，他们会利用一些名人效应或者购买案例以及虚假售卖单据进行佐证，不同阶层的人，配合不同的佐证，如果你是工薪阶层就会说某高薪人都在用，如果你是高薪白领他就会说企业老板都在用，如果你是企业老板就会说世界首富都在用，如果你说腰痛他就会用一个比你腰更疼人，甚至说他自己都在用，暗示你比你厉害的人，比你严重的人都在用你还担心什么？

 

六十六：床垫选择套路之过度虚夸，比如：比如美国，德国新技术，新材料，新科技，360度呵护睡眠，全方位保护，完全符合人体结构学，睡眠达什么标准，采用了什么工艺，某人历经多少年研发成果等，甚至更夸张是包治百病，百变金刚，无所不能的万能床垫，无论的是说明书还是图片视频做的极其夸张虚幻，外行看看像那么回事，内行只能呵呵，我就不相信一个血压高而且偏胖的人和一个血压正常偏瘦的人能睡同款，实际就是满嘴跑火车。

 

六十七：床垫选择套路之促销折扣，这种套路分三种做法，第一种是在原有的基础上先涨价再打折，利用人性贪便宜的心理，第二种是核定时间进行折扣，这种情况要么是积累的复修款，要么是长周期积压款，不但浪费仓储费，人工费，再不处理就出问题的，第三种：可能就是调单或者飞单。俗话说：只有买错，没有卖错的，天上永远不会掉馅饼。

 

六十八：床垫选择套路之高价之后的售后服务，这种套路很多人中招，只要签单，就给你诱惑的售后服务，比如每年，每周期都会上门除螨除菌等服务项目，我想说的是：目前床垫材料都是抗菌康螨的，无需特意的除螨除菌，而螨虫，细菌都是即时性微生物，没办法根除，这是事实，这些售后主要目的是：在售后时高价推销关联产品，比如：除螨液，抗菌水，专用吸尘器，专用毛刷等，本来这些东西都是很便宜的代工品，贴个牌就成专用了，价格很贵，非把你榨干。再说了卧室本身是私密的地方，经常陌生人进去服务是不是不妥呢？

 

六十九：床垫选择套路之无效承诺，很多商家都在玩这些套路，信誓旦旦给出一些虚假无效的承诺，比如：保修20年，30年甚至终生，听起来似乎很不错，但是仔细分析下就觉得搞笑，第一：只要床垫材料过关，床垫正常使用除了认为损坏外一般是不会坏的，第二：真的到了20年30年顾客会找你吗？到哪里找你？你还在吗？有人说找品牌商，别说多年以后了，就现在很多大品牌质量出现问题维权都很艰难，管事的人多，层级多，踢皮球，打官腔，来来回回浪费时间，最后很多干脆都放弃维权了，这些都是空口说空话，说到底还是本质问题，其他都是虚的。

 

七十：床垫选择套路之特殊承诺，特殊承诺就是为你一个人给出的特别标新立异的承诺，比如：你放心，我会安排工厂特别用心给你做一张特别好的，我会亲自为你监督，制作，发货的，听起来多么温馨，多么感人，但是这种承诺绝不是单纯给你一个人说过，而是见人都说，就像情场高手老司机，只要遇到想泡的女人都会说：你是我见过最特别，最漂亮让我最动心的女人一样，但是很多人就吃这套，俗话说：无事献殷勤，非奸即盗。

 

七十一：床垫选择套路之虚化视觉，万能的ps和修图软件为这些视觉虚化的人做出来杰出贡献，一款地摊货都能通过P图软件修的非常高大上，包括背景，道具，人物，情景都能搞的活灵活现的，明明是化纤面料非要说是山羊毛面料，旁边P个吃草的山羊，明明是人造化纤绒，非要在旁边P一个白天鹅，很多人都被这种虚化的视觉蒙蔽了双眼，甚至还庆幸自己捡到漏，说白了基本都是虚头巴脑的东西。

 

七十二：床垫选择套路之无关价值，很多推销员都擅长这一招，比如：我们体量多大，业绩多少，市场多广，市值多少亿这些话题作为沟通的桥梁和底牌，不管这些是真是假都是一些无关的价值，如果理智的反问一句：就算你市值1000个亿与我有关吗？能分我多少？这是典型气势谈判法，听起来震撼，但是与你无关，就算你为他贡献100万，运营商不会考虑如何感谢你，而考虑的是：既然这么贵都能卖的这么好是不是应该把价格再抬高点？争取利益最大化呢？

 

七十三：床垫选择套路之行为欺骗和饥饿营销，尤其是一些虚高，超高价的床垫产品，采用的是：三年不开张，开张吃三年，坑一个算一个的战略模式，一张床垫动则几万，多则几十万，首先是摆放在装修奢华，气氛高雅，音乐美妙的环境里，搭配专用床垫展示床，用小心翼翼的操作动做和多层面呵护的方法体现它的珍贵性，高端性，摆出一副高冷而不失专业的样子，再制造出你有钱还不一定有货的购物心理反差，这一切看似正常，但是这属于一种有意识的蒙蔽和包装。