这位“学渣”创始人 如何将健身企业做到200亿市值！

有时候，学渣并不是一无是处。

一位名为濑户健的日本男生，学生时代可谓是“问题少年”，日语考试排在第399名。

然而全年级学生只有400人，并且前后的398名和400名都是外国人，可以说是学渣本渣了。

就是这么一位学渣，如今经营者一家主打健身的RIZAP集团，截止2018年4月，该集团市值已经达到了4142亿日元（约合人民币248亿元）。

是什么让这位学渣逆袭，从而当上CEO，走向人生巅峰呢？

尽管是学渣，濑户健还是好不容易考上了大学。课余时间就开始打工，并且对经商产生了兴趣。

打工期间，濑户健做起了贩卖计算机教材的生意。

2003年，濑户健利用学生生涯从商的经验，创办了“健康corporation”，专门销售营养品和健康用品。

三年时间，“健康corporation”就达到了年入100亿日元的成绩，并且成功上市。

当时日本健身产业火热，由于日本老龄化严重，人们越来越重视健康，健身产业在日本备受欢迎。

发现了健身创业风口，濑户健开始投身于健身行业。

2012年，濑户健成立了第一家RIZAP健身房。受健身潮的影响，当时日本的健身房非常多，要想再开一家健身房，必然要拥有与众不同的东西来吸引顾客。

RIZAP健身房是一个私人高端健身房，并且推出“一对一”健身理念。

私教是每个健身房的标配，但RIZAP健身房的私教是每个会员的专属教练。

一般会员去健身房，需要携带很多用品，非常麻烦，濑户健给自己的健身房的会员提供一个独立的健身房，并且拥有隐私度高的增值性服务，例如健身房配有更衣室、洗漱用品，甚至是运动服，可谓是一应俱全。这也是市面上巨大多数健身房无法做到的。

给会员提供方便，自然也有人会去买账。

在环境上满足了会员，增加会员粘性，濑户健还推出了“专业营养师规划”，聘请日本专业营养师为每一位会员规划不同的饮食指南，给出早、中、晚餐建议食谱。

而市面上不少健身房的私教，尽管也会为会员推荐饮食计划，但起不到监督的作用，甚至私教自己也会浑水摸鱼。在RIZAP健身房，会员需要每天向教练报告饮食内容，不仅是饮食习惯的调整，生活习惯也需要改善。

高端的健身房，价格自然也不便宜，会员首先需要缴纳5.4万日元（约合人民币3240元）的入会费，再根据具体评估选择合适自己的健身项目。

尽管价格昂贵，但拥有优质贴心的服务，能满足会员对健身的需求，自然也有更多人愿意成为会员甚至购买课程。

会员多了，知名度响了，健身房也开了连锁店。从2012年2月至今，RIZAP在日本国内和海外已有近200家分店。

当然，仅靠口碑就能迅速获得扩张，招揽到更多会员显然是不够的。在营销宣传上，濑户健也很有一套。

为了提升知名度，濑户健开始拍摄一些大片广告，甚至签下当红艺人，利用当红流量明星吸引消费者眼球，获得更多好感度。

此外，RIZAP还与全家进行合作，联手发布了12种新的低糖种类菜品，满足低糖健康饮食的需求。 便利店数量众多，与便利店合作，在推广产品的同事，品牌也能得到迅速传播。

未来，濑户健依然坚持通过多元化扩张来满足客户健康和身心发展需要。

由此看来，多元化扩张也是为了与其他健身房运营方式区分开来，也就是大家熟悉的产品差异化。

差异化产品战列，潜在意义是让消费者与竞争对手比较，但其实是以消费者需求为重心，用自己的优势建立起一套选择标准。当然，最终的目的，还是获得用户认可，即忠于品牌。