上个十年，中国互联网企业在C端市场收获了人口红利、消费红利的甜头，但随着它们在C端业务面临天花板、需求侧渐渐达到饱和，以BAT为代表的巨头们开始寻求在B端市场的盈利空间。随着数量庞大的中下企业不断增加，现在也许是to B业务发展的黄金时期，这也让不少为B端企业赋能的平台迎来了发展商机。

10月16日，企业IT租赁服务和管理平台易点租获6000万美元D轮融资。在资本市场不景气的时期，办公租赁设备企业还能获得这么大一笔融资，足以说明这个市场的发展前景有很大的增值空间。

随着BAT巨头也将目光放在B端市场，这一领域已成为众多企业掘金的新蓝海，其中办公设备租赁也越来越受资本市场认可。众夺玩家入局办公设备租赁市场，它们能为B端企业带来哪些影响?未来办公设备租赁是否有可能诞生下一个共享经济里的“滴滴”?要想成为办公设备租赁里的行业巨头，未来靠哪些实力一较高下?

B 端市场成为资本巨头掘金的新蓝海 办公设备租赁备成为这领域的香饽饽

国内知名的互联网企业的商业模式都是为C端市场服务，由于用户基础庞大，只要找到了用户需求，自然能成功在C端市场获利。随着C端市场的日益成熟，以BAT为代表的巨头们面临线上线下获客越来越难，人口红利遇天花板，为了寻求新的增长空间，它们纷纷开始将战略目光放在了B端市场。

当下BAT它们纷纷将云服务作为在B端市场掘金的重要棋子，云”已经成为BAT在企业服务领域的必争之地。阿里云、腾讯云、百度云都已经为云服务布局，不得不说云确实是对企业有非常大的价值。一方面，云计算是公共服务，是可变成本，可按需使用，不再是固定资产投入，创业公司的成本可以降下来;另一方面，移动+云，相当于把IT服务在线化了，让技术门槛大大降低;而云与大数据的结合可以负能相当多的领域。

巨头们对B端市场如此上心，自然也让不少企业也将目光放在了为B端企业服务的领域，其中办公设备租赁商业模式的出现，就吸引了资本市场跟风投机构的关注。

10月16日，企业IT租赁服务和管理平台「易点租」获6000万美元D轮融资

8月22日，办公设备租赁服务商「小租」完成了过千万元天使轮轮融资

5月18日，凌雄租赁发布品牌战略升级，推出全新升级品牌“小熊U租”宣布完成亿元级A轮融资

办公租赁设备火爆的背后还是得益于整个市场对于它的需求有很大的增长空间。一方面随着互联网时代的快速发展，许多新兴行业和中小企业数量不断猛增，它们的生存压力越发艰难，如何降低对固定资产和运维成本等方面的投入是它们面临的共同问题。另外一方面国内B端市场的金矿足够庞大，据悉中国工商登记的企业数量近3000万家，其中中小企业占比90%以上，整体数量超过美国，且仍在持续增加，企业级市场红利非常丰厚。

办公设备租赁通过“以租代买”方式，为企业提供设备租赁、现金流、服务、管理和回收等方面的服务，引领了企业向轻资产化的方向发展，开启了从“买产品”到“买服务”的大门，可以说它的商业模式恰好抓住了这些企业对于设备、现金、跟服务的需求。

虽说办公设备租赁这一商业模式的出现让不少企业获得资本市场青睐，但要想真正成为这个领域的独角兽，占有绝对性的优势还是很难的。

办公租赁市场虽是千亿级蓝海市场 但企业要想挖到更多金矿仍面临不小挑战

办公租赁市场未来有多大的发展规模?据前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》数据，中国中小企业数量超过5000万，每年打印机、复印机出货量超过1500万台，加上消费耗材配件，市场规模最高可达千亿，前景不容小觑。企业对于硬件设备的需求一直在增长，自然也让办公租赁设备有了更大的增长空间。

目前国内IT设备租赁服务目前的渗透率还很低，并未在B端市场实现普及，这也让这个行业还有巨大的发展空间。据DBI数据服务公司，在欧洲，IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%;在美国，办公设备采用租赁的方式占比58.74%;在中国，办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%。如果达到美国市场的渗透率，中国至少存在着千亿规模的市场空间。

相对于C端用户存在变动性来看，办公设备租赁服务为B端企业服务的业务要更稳定，用户增长、收入增长等指标都是很稳的状态。企业为B端市场服务的增长值比较平稳，虽说很难达到暴涨空间，但至少不会出现负增长的现象。而且现在越来越多的企业为硬件付费，毕竟相对于自己购买，租赁花费的成本更低。

虽说办公设备租赁市场发展前景美好，但现在随着入局者越来越多，市场竞争也是越发激烈。同时市场规模要想获得更大发展，目前来看众多办公设备租赁仍面临不小的发展难题。

首先，平台将设备租赁给客户虽说会考察用户的信用，但信用却是个不可控的因素

租赁经济又被称为信用经济，相对于单纯的买与卖，流程更加复杂的租赁模式，对信用的依赖程度更高，我国中小企业数量巨大，但企业级信用体系还不完善，严重影响到了租赁经济的发展。平台无法彻底甄别企业的信誉，就算能参考芝麻信用，但毕竟不能作为一个很准确的判断标准。

其次，办公设备租赁平台能否保证后方有足够的资金维系众多的企业需求

平台要想扩大规模，自然有有足够的资金储备，毕竟每个企业对资金的需求额度、时间都是不确定的。这也要求企业一方面是要能够吸引资本融资，另一方面自身盈利能跟得上资金的流出。因此，办公设备租赁行业很考验企业能否保持现金流的灵活性跟专业性，考验它们对于市场的宏观把控能力。

最后，租赁平台都是靠租金获得成为，解决盈利单一问题也是难点

目前办公设备租赁主要还是靠设备出租来盈利，一旦提高设备的租金，这对于B端企业来说这种交易并不划算，自然会影响续租率。但目前平台还是很难扩大其它业务来增加营收，仅靠设备租金来维持生计这并非长久之策。

对于众多办公设备租赁企业来说，当下确实是它们发展的一个机遇，但要想成为这个共享经济里的滴滴，未来能从哪些方面来提升平台的实力呢?

办公设备租赁短期内难出下一个“滴滴” 要想成为独角兽比拼的还是核心竞争力

当下办公设备租赁平台虽说蕴含着巨大的市场潜力，但要想诞生一个达到滴滴级别的企业还是有一定难度。毕竟整个行业还是处于发展的初期，但对于已经入局的玩家来说，要想抓住这个发展的风口成为这个行业的巨头，具有核心竞争力仍是突围的根本。

其一，企业的服务模式决定了能否跑赢市场，要挖掘出更多为企业提供服务的场景

虽说办公设备租赁是为B端企业提供硬件设备为基础，但是后续的服务却是B端企业最为看重的，毕竟设备上并不能拉开差距，平台能否为企业解决硬件设备问题就很关键。比如，如何能在企业方需要运维人员解决问题的时候，能快速的出面解决，为B端企业节约时间就意味着能为它们争取效益，因此企业更为看重的是平台能够为它们带来哪些提升效率的服务。

其二，保障用户数据安全也是很重要，信息安全对于B端客户的重要性不言而喻

虽说企业通过租赁IT设备确实能为它们节省不小的开支，但对于企业来说，它们在电脑上的数据却也是至关重要的。当下虽说有云服务可以储存企业的数据，但是一旦企业的数据出现问题，办公设备租赁平台如果能出面帮助企业面临的这种问题，这确实也是靠技术来为企业服务。目前各IT设备租赁比拼的还是软实力，因此平台如何为企业保护数据安全这块也是一个突破口。

其三，提升平台方的自身口碑与品牌价值，提升企业续租率

办公租赁设备的商业模式并无差异，但是如何让企业感受到真正享受到的是买服务的优质体验，这就很考验平台的综合实力了。如何更好的资产配置效率是商业模式的核心，同时在资产流转与金融服务过程中，技术与团队服务效率决定了租赁服务是否能让企业方满意。只要平台的品牌价值提升了，自然能吸引更多的企业方的青睐，同时也能增加企业跟平台的继续合作。

当下，在B端市场挖掘商机已经成为巨头们关注的重点领域，以分享经济为核心的IT办公租赁市场将是千亿级蓝海市场，到底谁能够真正成为这个领域的独角兽，未来我们也将共同期待这个市场的爆发!

文 |小谦，小谦笔记(http://xiaoqianbiji.com/)创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，转载请注明版权