由机器切入市场，由繁至简，看看这位大学生如何创业
STEAM教育近年来一直很火，这是由于2015年国家出台的《教育部十三五规划纲要》中提到过，经过三年的发展，在去年已经有106家STEAM教育公司获得投资。
可能有些人看到STEAM会不由自主的想起那个著名的游戏平台，当然我们今天说的并不是游戏。STEAM教育指的是科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）、数学（Mathematics）五合一的一种注重实践的超科学教育概念，并以此做到让青少年们可以在各方面都得到良好的发展。
所以在国内绝大部分的STEAM教育都集中于K12领域。不过也有例外，有一家公司就提供了从小学到大学的全年龄STEAM教育，并将其与机器人结合起来，先后推出了人形、多足、轮式、机械臂等多款机器人产品用以教学。这家公司的名字叫做“幻尔科技”。
打造全年龄STEAM教育，从小学到大学都能用
凭借国家政策支持的利好态势，加之现在80、90后经历过中国高考洗礼的家长对于小孩子的教育愈发看重，三年来STEAM教育的赛道上已经出现了很多独角兽和上市公司，这些公司的切入点多集中于中小学生的教育，，通过一些编程类的机器人为用户匹配学习方案。
但幻尔科技选择反其道而行之，既然人人都做中小学生教育，那他们就从大学生市场入手，再由大学生市场下沉至中小学市场。
当然，幻尔科技如此选择也并不是为了标榜他们如何标新立异，实在是在当时的环境之下大学生市场是最好的选择——由于这家公司的创立时间较早，在他们入行STEAM教育的时候，国内市场上还没有出现适用于儿童的Scratch或是图形化的方案。并且在那时，也没有国家政策鼓励和推动中小学生对编程进行学习，学习成本极高并且家长还不买账，所以只能从大学生市场切入。
但这个决定却给他们带来了意想不到的好处：由于起点较高，所以在国家主推、行业火起来之后，他们由大学生市场下沉到中小学生市场的过程几乎没有遇到什么挫折——更难的我们都有底子了，做更简单的还会碰到问题么？
不过能够让幻尔科技脱颖而出的，还是他们比其他同行抢先了一步，由于入行时间长，经验丰富同时又有技术的沉淀，使他们的产品更加稳定，同时也垄断了一部分的技术。
创业者是年轻人，所以他最懂年轻人
幻尔科技的创始人如果要找出别的优势的话，大概可以归结为他们的创始人张晨阳是一个90后，这是一个在国内非常典型的大学生创业。可恰恰也是大学生创业，给了他最了解同龄人这样一个优势。
作为大学生创业者，张晨阳非常注重社群粉丝的经营，他们会通过微信群、QQ群以及论坛与粉丝进行交流，并且会积极吸纳粉丝提出的意见并采纳。
并且，因为幻尔科技的机器人都是自主研发的，所以他们的粉丝忠诚度极高。
我们曾经多次强调，如果要做一个好产品，就必须要了解并满足用户的诉求，比如微信就是在这方面做的非常好的一个产品，那么幻尔科技的STEAM教育产品显然也是一个非常优秀的例子。
他们并不急于融资扩张，在2015年之前就成立的幻尔科技于去年5月才刚完成了千万级的天使轮投资。他们将更多的精力和时间放在产品的雕琢上，这为他们带来了源源不断的粉丝以及好的口碑，再通过这些人口口相传为他们做出免费的营销，比互联网上XXX公司完成XXX亿元的融资新闻来的有效得多。
一个产品和一家公司能否成功，离不开几个关键点：公司的创始人是否对市场具有敏锐的判断力；公司的技术是否能够落地并产生商业价值；公司是否能够了解用户的期望并满足。我认为第一点决定上限，最后一点决定下限。即使你的判断再敏锐，做不出用户喜爱的产品一样没有用，而就算你没有很敏锐的嗅觉错过了最好的时机，但只要用心去做，用户是不会不喜欢使用一款他们喜爱、用起来舒心的产品的。
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来源：A5创业网 作者：大熊
