► 本篇观点

# 细分垂直领域的小众市场，是大企业看不上，小团队做不了的边缘行业，最大的特点是“市场大、竞争小。

# 细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”形成完整的闭环我是黄友军，创业4年间，不经意地垄断了一个小行业。

曾戏称，戴着望远镜也找不到竞争对手。这期间并没有多少曲折，遵循和运用网络营销的游戏逻辑，似乎一切水到渠成。

2007年，不甘心只在工厂做电工，我从深圳富士康辞职北上帝都创业，由机电工程师转行，做机电商品的销售。

要知道，销售人员就是成天热脸，贴着客户冷屁股，且相互争食的扎心群体。

拜访客户时的忐忑不安、丢失订单时的巨大失落，是给这行失败者的频频“回馈”。

作为这个小公司的创始人兼一线销售，至2011年的4年间，获取客户资源的核心工作，我干的并不好，更别说后续的公司发展。

穷则变、变则通，改变现状的重要途径，可能就是学习。

那一年我在北京参加了王通的SEO培训课程，听了一天课顺带蹭了一餐饭后，对互联网营销有了全新及更深远的认识。 利用尚未冷却的热度，分析了适合当时网络营销产品的以下特征：

1.它不常见，起码商场、超市和你家楼下便利店一定看不着 (你必须用百度、谷歌等搜索引擎查找)

2.它利润要高，不靠量 (三天不开张，开张吃三天)

3.它便于运输及仓储、无保质期，无售后 (启动快，无需太多资金和后续人力投入)

它是谁? (2个月后我才找到，这个项目依旧运作中，本文将不提具体产品名称!)

一番网络深挖，我找到了这个产品的最终生产厂家，但问题来了，

那个胖厂长对我说“兄弟，这是个小产品，代理商够了，你就别捣乱了，也挣不着多少银子!

没错，市场太小，经销商饱和，他不愿供货给我。

可是4年后2016年春节前夕，还是那个胖哥厂长，眯着笑眼与我签订独家买断他7款规格的全年产能。

那么，在这4年我做了些什么?

1. 2011年我利用以前注册的北京公司，开始了这个产品网络推广

2. 2012年尽管面临亏损，又注册上海公司，还是只做这个产品

3. 2013年是个丰收年，同时注册深圳和重庆公司，还是这个产品

4. 2014年伊始，竞争加剧，北京、上海各再各自注册一家公司，依旧是这一个产品

5. 自2015年前后：6家公司、21个只围绕这个产品关键词的产品型网站，4家淘宝店、一起围剿那个关键词

结果是：

1.线下：6家实体有库存的公司，以及32家分销商，形成覆盖全国，离客户最近的快速交货网络。

2.线上：百度、360、sogou的首页几乎看不到对手的自然排名，9家百度竞价公司，有6家我很“眼熟”。

3.即使一个专业的采购经理，你询价比对的几家貌似相互竞争公司，都是由我的团队协作“管理”的。你比来比去，最终还是要和“我们”成交!

4.竞争对手，由开始 2011年的5家，仅剩2015年1家尚在坚持

这套线上线下的布局策略，成就了对销售市场的重度把控。

若你只是以为，占据各流量平台靠前的位置，将询盘客户全部收拢的做法，就是细分行业垄断，那你就错了。

细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”形成完整的闭环。

本文将继续说明，如何运用网络工具和营销策略，上下其手，步步为营，在网络商海的轻松逐利。

一、搜索垄断【让对手消失在客户的视野】

1.运用SEO手段及站群模式，建设多个产品型网站，优化自然排名靠前

2.注册多家公司，多账户同时参与百度竞价SEM，力争首页挤出竞争企业的推广信息

3.多家竞价账号，区域划分，协同上线出价，有效降低竞价点击费用

4.至少3家以上的淘宝店，获取网络零售客户

5.发展多家相近品类优质淘宝店代理商，支持代发货

6.至少2家以上的阿里巴巴店，获取网络批发客户

7.从阿里巴巴上导出行业客户名单，完善、更新客户数据库，定期样品、产品册投递

8.参加行业展会，争夺最抢眼的展位

9.在行业权威期刊，常年发布平面广告

10.创建客户行业的免费B2B，精准提取客户数据

以上多项的举措，用“货架有限”理论可以解释：

商品货架的摆放位置有限，占据大多数位置，屏蔽客户多样的选择权利，你的商品势必就卖得比别人多。

保洁公司数十个品牌的牙膏、肥皂、洗发水、沐浴露，在超市就是这样挤占货架的

二、销售垄断【让客户在销售圈中随意选购】

1.六家公司不做跨区域保护，全国范围线上线下争夺订单，自我竞争，阻止“外人”入席

2.建立QQ销售群，得到客户询价信息的公司，群内第一个报备，其它公司一律“高价”配合

3.

4.

5. 此处省略200字.........

良性的自我竞争，高效的信息联动，大比例的分钱机制，打造浑圆一体、强悍的销售团队

三、市场垄断【多维度提高竞争力】

1.多家公司的注册地，为客户高度集中的省份，营造出本地厂商的天然信任优势

2.公司名称及商标，完全不一样，满足大客户“多家比价”的严谨采购行规

3.开发低端产品系列，却不主动推介，遭遇低价竞争时祭出，遏止低端市场竞争对手的成长

4.开发产品偏冷的配套附件，在销售中搭配赠送，做到“人有我优、人无我有”

5.将质量划为“超低价类、性价比类 、订制类”低中高3大品类，满足市场差异化需求

6.以客户集中省份，建立真实的存货库房，胜任极速供货的本行业特征

7.发展偏远地区产品区域代理，免费小量铺货，完善交货网络

提示：

市场极度冷偏的产品(5个内竞争同行)，或销售型公司 ，宜采用“多品牌、多公司” 策略

市场相对竞争高的产品，或生产型企业 ，宜采用“单品牌、分公司” 策略

四、行业垄断 【设置行业壁垒、巩固地位】

1.申请品牌及外观专利，用法规支持长远发展

2.公司起名中要带有产品名称，陪衬高度专业的企业形象，契合客户在本行业的认知心智

3.除非客户或经销售拒绝，每一产品上均有品牌logo, 让品牌效应在行业内，逐渐放大成形

4.各品牌属性，规划其由低向高的对等价值归属，丰富行业中的品牌档次层级，且一手掌控

5.当垄断初具雏形，一旦占据市场份额后，务必降低市场售价，大幅压缩整体行业利润，以量换利。

6.此处省略50字.........

降价，是垄断战术的终极的最后“一击”，它即让本行业客户普遍受惠，又彻底清除“出货量小、无成本优势”“的业余玩家。

提示：

以多品牌效应、专利法规、“过低”的利润作为护城河，及同时营造出“竞争激烈、市场饱和”的行业惨状，是相对垄断细分行业的重要工具。

(绝对垄断：是指控制上游的制造原材料之外的，质量和交期 )

五、结论总结【垄断战术的核心原理是“占位”】

“既然小行业的市场竞争就那么几家，

那么，

为何你一人，不占据全部的那几家?”

+后记

我们常人一提及创业，最容易做到的就是餐饮、服装、健康、教育、娱乐、或商贸电商等。

这些行业，风险高、收益低外，更重要的是这些行业无门槛。

开局就容易看到结局。

还有一些隐身角落的小制造业，及其它细分小领域业主。用常规的经营手法，固守一个阵地，简单运营理念，轻易的被其他跨界入侵者收割。

但是，一些不显山不露水的细分垂直领域，行业虽小，但经济规模未必小，人均产值远高于大众常规行业。

细分垂直领域的小众市场，是大企业看不上，小团队做不了的边缘行业，最大的特点是“市场大、竞争小、”。

找到它，强势资源介入，极度专注去经营，也许，你也会成为这个行业的隐形冠军。

日后，我将陆续发文介绍，细分垂直领域的行业特征，如何定义，怎么筛选，以及由内到外运营方法。

希望本篇创业思路和营销理论，给你一个不一样的创业启发。

PS:

2019年，秦王会商学院将聚焦在传统企业转型，来开展以系列微课程，以帮助更多的传统企业转型。