桑兮兮，青葱新媒体CEO，2015年获得国际风险投资机构IDG资本投资，2017年入选《福布斯》“2017福布斯中国30位30岁以下精英榜”，2018年与亚洲天王周杰伦联合成立巨星行动。

他是一名青年创业者，桑兮兮独具特色的思维模式，就像一把关键的钥匙，帮助他打开了成功之门。

微商，是一个年轻的行业，一个全新的行业，在企业发展的过程中，会遇到一些新的、令人始料不及的问题，有些人面对问题束手无策，有些人选择知难而退。

而桑兮兮认为，太阳底下无新事，过去的经验，可以解决今天的问题，但这有一个前提，你是否拥有洞悉问题本质的能力。

在面对难题时，桑兮兮首先考虑的，不是怎么去解决问题，而是去思考问题产生的原因，这样的思维方式，不仅能将问题解决，而且是一劳永逸，永远不会为同一个问题，苦恼两次。

桑兮兮独特的思维方式，为微商行业的发展，贡献良多，许多先进的理念，和难题的解决之道，都是由他提出来的。

下面，让我们走进桑兮兮的微商“视“界：

“如今，实体店面临3大难题——1、模式：商业模式落后，遭受电商冲击；2、流量：流量渠道单一，客源稀少；3、成本：人工、租金成本爆涨。电商面临2大难题：1、成本：1、获客成本高，价格战激烈，用户黏性差；2、消费场景单一。微商的问题，只有一个，就是流量枯竭。”

知识点01：去哪里找流量？

“2019年，广州美博会，会场人山人海，然而，我没有去美博会，我去的是，旁边的幼儿的一个会，全是做儿童相关的。”

“因为，使用化妆品的人群，不是美容院，而是C端，所以，我的重点精力，放在了美博会旁边的幼儿会，他们掌握了大量的妈妈资源，跟我的人群是匹配的。我做的是人的生意，所以要围绕人群搭建。”

“我们有一个代理商，想转化一个非常有实力的老板娘，他拿产品去给老板娘使用，但是被拒绝了。”

“任何消费者看到一款陌生的产品都会拒绝，当他使用你的产品时，他付出了成本，成为了你的小白鼠。”

“所以，我让代理商找老板娘说，我们要拍100个买家秀，你长的非常漂亮，可以帮我们拍吗？然后，在她拍买家秀的时间内，我们的代理，可以向她讲解产品的安全性、产品、品牌等信息，当她用完的时候，体验式销售就完成了。特别是面膜，是一个很容易及时体验的产品。”

“销售的第一个关键，是如何最大程度的降低用户的使用成本，很多人销售的时候，忽略了一个问题，就是用你产品的人，也是要付出成本的，所以，你要给他弥补这个成本。我们转化非常多优质流量的时候，都会用这个方法。”

知识点02：引流是第一步，如何成功转化？

“最近我们搞了一个活动，我们很多代理商送1万片面膜出去，让消费者体验产品。”

“当消费者体验完面膜之后，如果发两张照片和一个短视频给我们，就能得到一个非常漂亮的盆景。”

“你会发现一万片面膜的使用者，会有很多为了盆景发送短视频和素材给你，而这个盆景成本只要7、8块钱。对我们来讲一方面获取了素材，一方面通过激励的方式，让消费者真正的用到了产品，有了第一次良好的产品体验，转化率将大大提高。”

知识点03：销售产品后，更进一步则是如何发展代理商？

“大家经常去餐厅吃饭，很多人会想到要转化餐厅的老板娘。但按照这样的速度，团队做不了多大。因为转换一个餐厅的老板娘，只能覆盖她和每天到她店的客户，这是非常有限的。”

“而我认为流量不需要成本，我们公司从来没有流量部门，也不用为流量买单。因为我有一个核心的逻辑，叫做获取流量的上游，就可以解决流量的量的问题。我去餐厅吃饭会想一个问题，谁为餐厅的老板娘提供蔬菜，找到这个人，就搞定了无数的下游。”

“很多人好奇我们（公司）是怎么发展起来的。我把中国的50个批发市场罗列出来，每个服装市场找到一个批发商，年龄必须在35岁以上，因为年龄超过35岁，他可能已经积累了很多下游服装批发的零售资源。”

“流量的核心，在于你的种子用户是不是具备流量的下游能力。很多团队讲产品裂变、模式裂变，都不存在，核心是种子用户具不具备裂变的属性。”

“例如，我去理发店卖洗发水的时候，我会想理发店的梳子、椅子是谁供应的。我找到这个供应的老板，利用他已经花精力打通的渠道铺设我的产品。因此我认为种子用户具不具备裂变属性，决定了你的团队能否在很短时间扩大。”

知识点04：所有问题的根源不是流量的问题，是流量获取成本的问题。

“很多人讲流量没有了，不是流量没有了，是获客成本高了，生意的核心是如何降低获客成本。以商品为中心的是重品牌、重营销、重渠道，以人为中心就是重需求、重服务、重场景。“

“比如说，如何最大化捕获漂亮的女孩？我就抓住一个点，头发。我以前剪头发是生活的需求，当我做微商以后，我把剪头发变成了流量需求。“

“我会把大众点评前几名的理发店罗列出来，每个月去前30名的理发店剪头发。我要找店长帮我剪，因为他们拥有大量的流量积累。节日的时候，我会发一个红包给他，说我有一个网红公司，能不能帮我找一批美女。他当然愿意，然后他就把他的流量导到了我的流量。“

“所以流量不需要成本，重要是流量的迁移。我把每个城市的这些网红理发店变成了流量迁移的平台，这个成本是非常低的。“

“新零售的一个核心，是线下流量线上化。线下不是销售战场，是流量入口。“

“比如，你去饭店，如果在饭店卖化妆品，逻辑是不成立的，因为饭店就是吃饭的地方，没有人喜欢吃饭的时候别人推销化妆品给你。所以饭店只能作为流量入口，不能作为销售入口。“

“传统行业有资源的人，却做不了微商，是因为他把流量和销售合为一体了，我觉得流量的入口，和销售的入口一定要区分开来。例如你来餐厅吃饭，加我的微信，我送你一个果盘。加微信之后我再通过微信推销产品，这样就把流量入口和销售入口区分开了。“

“如果把服装店作为流量入口的话，化妆品店就卖不过服装店。因为任何的一家化妆品门店的品类远超过每天到店的人数，所以就会形成80%是僵尸库存，赚不到钱。而微商卖的是单品类，所以他们可以进行流量转化，进行产品推荐，而不用产生巨额的库存。“

“我们纵观15年到现在的微商，每个微商的成功都是品类的成功。所有后续的品类都是第一款产品流量的红利带来的销售。”

知识点05：如何深度的挖掘用户需求？

“每个产品，都要找到用户的痛点，那么用户的痛点如何寻找？”

“此前，我们做了一个绘本馆，是国内第一个AI智能机器人陪伴阅读的亲子绘本馆。”

“我放弃了所有卖点，只保留了一个——帮小孩读书。”

“第二如何销售？无论经济多差，父母都会为孩子的教育买单，因此我们把它变成一个教育工具，帮你的小孩读书。我的种子用户就是留守儿童的父母。原因很简单，父母为了赚钱去异地，而赚钱的目的就是给小孩提供一个良好的教育环境。”

“再比如，我们最早做BB霜的时候，我认为种子用户一定不是女人，因为，女人有很多品牌选择，让她们放弃正在使用的品牌，选择一个不熟悉的品牌，难度非常大，所以我的种子用户应该是没有用过BB霜但又有需求的人。”

“最终，我选定了所有穿西装、打领带的人，因为他们需要维持形象。例如做汽车销售的、做房地产销售的、银行的男性职员。为什么选择他们？因为第一他们没有品牌认知，第二容易出结果。”

“还是那句话，微商洗牌能否成功，在于你挖掘一个什么样的种子用户。微商能否裂变，是你的种子用户具不具备裂变的属性。”

一个青年创业者，一个商海老江湖，一个思维独特的思考者，一个对微商行业贡献良多的人，这就是他，桑兮兮。