相信大家的微信群和朋友圈经常看到好友分享二维码或商品链接，以低价来吸引用户进行购买，而用户购买成功后，其实这些发起者能够获得不少佣金。

这也是为什么你能经常看到这些好友能够频繁刷屏，鼓励大家购物的原因。

而这种极为常见的购物模式，也就是大家俗称的“分销”，通过微信分销渠道开展社交裂变，通过逐级分销，以“拉人头”的模式收取人头费。

近年来，随着社交电商在移动互联中蹿火，这种“拉人头”的销售模式自然也属于社交电商极为常见的模式，并且备受欢迎。

受欢迎至什么程度呢？近日，有消息传出，成立于2015年的微信社交生态的电商平台——云集，在2019年5月3日正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码YJ。

图源：云集官网

目前云集在杭州、纳斯达克两地同步敲响上市钟声。股票开盘价13.42美元，首日大涨之下，云集公司的市值也达到了30.87亿美元，超人民币200亿元。

仅仅成立四年不到的电商企业，竟然达到百亿市值。殊不知，云集此前甚至被疑为传销，后来逐渐转型成为会员制电商。

其中不得不提到云集的商业运营模式：

云集微店APP分为店主端APP和消费者端APP。

店主端APP，前提是在注册/登陆前成为店主，用户需付费成为微店会员，付费同事有相应的产品赠送。

消费者端APP，注册也是有条件限制的，消费者从店主处获得信息，到云集下单购买，店主获得提成。

简单来说，云集微店的整个购物流程分为以下四个关键点：

首先通过大流量、用户数量、大订单量获得话语权，保证商品性价比。

店主通过社交裂变方式扩散商品信息，增加商品曝光量。

消费者在看到商品信息后通过云集下单，由云集负责配送和售后服务。

交易完成后，店主便可从云集获得一定比例的提成收益。

由此看来，这种销售模式，无论从厂家、云集，还是店主、消费者，都有属于自己的收益。

这种商业模式，让云集在短短三年时间，凭借商品批发价优势和社交裂变模式，成交总规模就超过了200亿元，成为了社交电商的一匹黑马。

由于裂变场景主要依附于微信，又被一些行业人士称之为“最大微商”。

当然，云集在告诉增长的背后，也曾出现过危机，由于存在传销行为遭地方行政部门处罚。

为什么会被判定为传销？其中的原因自然也离不开它的商业运作模式：

2015年2月，云集微店APP上线后，上文中提到，若想成为店主，需要缴纳一年365元的平台服务年费，随后便有资格邀请其他人员成为店主。

当时根据云集微店的制度，一名店主直接发展30名新店主和间接发展130名新店主，即可成为倒是。

当导师团队人数达到1000名，就能向公司申请成为合伙人，形成上下线的关系。

当然，每加入一名新店主，对应的合伙人和导师便可获得一定比例的涌进。若店主购买商品，合伙人和导师就能获得公司返还商品销售利润的15%。

看到这里，是不是觉得这与传销拉人头，发展下线的套路一模一样？

根据调查结果显示，云集微店因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为，违反了《禁止传销条例》的相关规定，最终罚款985万元。

随后云集微店调整了自己的推广模式，目前云集的用户分为VIP用户和钻石用户。

虽然说是VIP，但属于非会员，购买商品无优惠；钻石用户才是真正的会员，VIP用户需要缴纳398平台服务会才能升级为钻石会员，购买东西有优惠，还能获得佣金。

当然，无论是免费的VIP用户还是钻石会员，均可邀请新用户，这似乎又与“拉人头”无异。

不过，吃一堑长一智，云集微店改变了自己的拉人头套路，当第三代用户成为钻石会员时，奖励会发放给第二代用户，与第一代无关，分销的模式控制在了三级以内，完美规避了《禁止传销条例》的制裁。

目前在社交电商行业中，存在不少以分销模式为主的电商平台。

除了上文中提到的云集外，还有花生日记、网易推手、贝店等社交电商平台。

其中花生日记也免不了因涉嫌传销，被处罚7456万余元。花生日记APP也有自己的平台会员，若想成为超级会员，前提也是需要缴纳99元的会员升级费用。随后再通过拉人头，发展下线，开展金字塔式的多级分销。值得一提的是，花生日记的层级多达51级，规模十分庞大。

而网易推手也是分销模式，却与云集和花生日记有很大的不同，尽管都是用户自己购买商品享受折扣，分销可享受返利。但云集和花生日记是需要用户缴纳一定费用才能进行分销。

而网易推手则是需要关注公众号申请后，就可成为分销。

一个是需要缴纳费用，一个则是免费，那究竟是如何推动分销行为的呢？

云集和花生日记这种，需要让用户向店主索要购买链接，也就是说，新店主需要与老店主成为微信好友，才能让他们产生连接，以此达到社群的行程。

网易推手则是在公众号里为分销者提供推广素材，公众号里有一栏名为“必推好货”和“本周爆款”，分销者之间没有联系，只与公众号有联系。

不过像云集和花生日记这种付费分销的商业模式，聪明的一点在于，这样就可以筛选掉一些“打酱油”用户，留下那些真正想做这行的店主。

那些认为自己能把398元赚回来的用户，需要经常在APP上买东西，需要不断进行拉人头，本着让自己“不能折本”的目的，还能获取更多利润。

由此看来，分销不一定是传销，只有需要缴纳入门费、不断发展下线的拉人头模式的分销才会被定义为传销。

至于这种拉人头的分销模式会如此大火，其中也离不开以下这些社会因素：

社交流量庞大，获取用户更方便

社交电商本身带有去中心化的特征，借助微信这类社交平台去进行传播与销售，互动性很强，很容易形成社交裂变，以至于让云集、花生日记这类分销类社交电商成为典型。

如今微信已经突破10亿，这也意味着社交电商的客户群体不比像淘宝这类传统电商小。

创业者寻求“暴富”心理

近年来，随着互联网不断刮来创业风口，刺激了不少创业者，也让一些工薪阶层找到实现自己价值的方向。再加上“何以解忧，唯有暴富”的段子随时充斥在人们耳边，想通过创业实现暴富的创业者也越来越多。

然而网上不少创业项目，对于那些资金不足的草根创业者来说，可谓是遥不可及。而社交电商这种分销模式，只需要通过注册或缴纳一定的费用，即可成为店主，随之发展下线获取佣金的利诱方式，极大地刺激了不少草根创业者实现暴富的心理。

每一个人头便是自己实现暴富的机会，这也促使不让创业者成为店主后，纷纷发力发展下线。这种低门槛又快速的赚钱方式，让分销逐渐成为很多创业者们的选择。

当然，像分销这类社交电商，除了很容易触碰到“传销”雷区外，还会面临着以下问题：

1、品控问题

除了会员分销制存在隐患，平台本身在品控、供应链管理上也存在不少问题。

这些分销平台基本和不少国内外上百家品牌供应商达成授权合作，但其中也不乏那些来源不明的商品在浑水摸鱼。

尽管平台会给出相应的“正品保证”的承诺，但依然无法打消消费者的疑虑。

2、转型风险

付费会员在社交电商分销类平台中既是资产，也是报复，由于这种拉人头的分销模式，很容易触碰到红线，一直备受非议。

社交电商的本质是通过人际关系传播，行程社交裂变，而分销类会员电商需要提高用户的购买频次，以此来增加用户粘性。

像云集这类平台尽管切断了两级以上会员间的层级关系，但缴纳会费也很容易踩雷。

3、难以长期维持

社交电商平台意味地靠着分销模式运营，很难长久。拉人头的模式本身就有很明显的获利属性，刺激用户一味地发展线下，若不重视供应链、产品品质，所有人都成为店主，最终商品也会无处可销。

拉人头赚钱只是一时的，不得不承认短期内能够获得巨大利益，但很难长久维持下去。分销并不是社交电商唯一的出路。

对于创业者来说，加入分销模式的社交电商，也会面临两难问题：若做多层分销，尽管能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带；若做一级分销，增长速度又会不尽人意。

当然，社交电商也不仅仅只有“分销”。根据《2018年度中国移动社交电子商务发展报告》显示，目前国内社交电商模式分为以下四大类模式，除了上文中提到的分销外，还有：

1、拼购模式

2、社区模式

3、SAAS工具模式

每一个社交电商模式都涌现出了不少创业公司，例如拼购模式当属拼多多、贝贝拼团等；SAAS工具模式有有赞、微盟等；社区模式以小红书年糕妈妈为首。

拼购模式

拼多多在商业模式上没有太大新意，主要靠着人群裂变的方式来迅速普及拼团网购，受到不少三四线城市等下沉市场用户的青睐，其中中老年人尤甚。

尽管拼多多也成功上市，但也逃不了毁誉参半的命运，该模式最大弊端在于产品质量和供应链问题。

由于拼团是让用户以极低的价格喊上亲朋好友一起获取低价产品，产品质量问题就成为人们极为关注的话题。俗话说“便宜没好货”，但人们更多也是希望能够买到高性价比的产品，拼团平台的产品质量问题一直是这类平台的诟病。

而拼团模式，需要背靠巨大的免费流量池，目前市场上不少拼团平台依靠的是微信和小程序红利，此外，对运营和产品供应链要求也比较好，对于创业者来说，没有足够的资金和技术，很难做起来。

社区模式

社区模式主要是讲一群志同道合的用户聚集在一起，立足于共同兴趣聚合一起形成一个电商社区。针对用户的共同痛点和生活场景来输入对用户有益的内容，激发大家进行互动和传播美以此完成裂变转化。

社区模式的社交电商由于用户价值观相近，忠诚度较高，也有利于开展一系列营销工作。

但这类社交电商模式对运营能力要求较高，需要拥有高水平的内容输入能力，能够将大V、网红、明星、KOL集合在一起，并且拥有较强的选品能力。

因此，这类模式也存在着不少弊端，一是产品范围较广，产品良莠不齐，很难把控产品品质。例如小红书也存在着产品真伪的现象。

SAAS工具模式

像拼多多、云集这类依赖于微信生态，形成了自己的社交电商模式，对于一些缺乏入局社交电商的开发经验和营销经验的传统企业来说，市场也因此催生了相关第三方服务商。

这些第三方平台属于为用户提供小程序开发、技术服务等一站式电商运营服务的供应商，其中包括有赞和微盟。

二者都借助于微信生态为商家提供SaaS和PaaS服务。其中微盟还推出了自己的渠道代理模式。

与微盟不同的是，有赞除了为商家提供服务，它也开展自己的电商业务。

值得一提的是，有赞和微商都获得了腾讯的投资，这也意味着腾讯进一步布局智慧零售业务。

而SAAS工具模式主要依靠市场需求，并且拥有自己的一套技术，对于创业者来说，不仅入局门槛高，更注重“用户体验”。

由此看来，分销社交电商主打“拉人头”，很容易踩中法律红线；拼团社交主打“低价”，但产品质量难以保证；社区模式的社交电商偏重“有趣有料”，但又需要有着强大的内容输出和供应链管理能力；SAAS模式偏重“用户体验”，为用户带来一站式社交电商服务。

2019年社交电商必然也会迎来新一轮的爆发，对于创业者来说，究竟如何以正确的姿势入局社交电商领域？

唯有“知己知彼”才能“百战百胜”。

1、社交电商小程序

上文中提到，如今很多社交电商运营环境离不开微信小程序，微信本身是一个巨大的流量池，小程序又是当下很多电商实现裂变的首选工具。

如今像微盟、有赞这类SaaS产品也是基于微信生态为中小型企业提供一系列社交电商产品，而腾讯也接连投资了这两大头部微信服务商。巨头的加持，也意味着这类第三方服务商在小程序中的举足轻重地位，而小程序，也无疑是社交电商目前最大的出路。

社交电商小程序，最终目的也是为了做好拉新与转化，借助小程序社交能力，提升用户参与感，并以此放大小程序社交属性，增加用户对商家的信任感，打破用户心理屏障。

因此创业者不妨从社交电商类小程序入手，对于创业者来说，目前也会选择社交电商小程序加盟、代理项目，来布局社交电商市场。

2、社区拼团合伙人

上文中已经给大家详细解释了社交电商的拼团玩法，其中的头部玩家当属“拼多多”，但品控问题会是这类拼团电商的弱点问题。尽管当下拼团仍受不少用户欢迎，但需要有着雄厚的资金和技术加持。

如果一心想做社交电商拼团类服务，创业者也不妨可以考虑社区拼团。

什么是社区拼团？即基于城市社区进行的拼团，通过集合线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的模式。通过布局在小区附近的门店吸引用户，借助微信拼团将用户引流至线上，随后转换成线上运营。

相较于其他线上拼团平台，社区拼团对于品控问题就可以非常容易地进行把控，毕竟对于线下门店而言，产品问题“肉眼可见”。

对于创业者来说，若想入局社交电商拼团项目，可以考虑加入社区拼团合伙人。

拼团社区合伙人需要哪些条件：

首先创业者是某个小区的业务，并且有时间和精力维护平台，有能力创建社区群发动身边的朋友、邻居共同购买。简单来说，社区拼团合伙人是一项0风险、0投资、拥有刷微信的时间用来创业的项目。

从哪些渠道寻找社交电商小程序和社区拼团合伙人加盟代理项目呢？除了熟人介绍外，创业者也可以通过A5创业网寻找适合自己的代理项目。

近年来多家社交电商平台陆续上市，2019年社交电商必然也会迎来一波爆发热潮。创业者唯有认清市场，看清自己的实力，选择适合自己的入局姿势，瞄准合适的社交电商项目，才能展位社交电商领域！

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