导读低成本走流水的共享电子烟从共享机柜取出的电子烟是充满电的,并配有一次性烟嘴和加好油的一次性雾化器,用完以后丢掉烟嘴和雾化器,只需要归还主机即可,方便卫生。一个共享电子烟柜机,可容纳10根共享电子烟,扫码

低成本走流水的共享电子烟

从共享机柜取出的电子烟是充满电的,并配有一次性烟嘴和加好油的一次性雾化器,用完以后丢掉烟嘴和雾化器,只需要归还主机即可,方便卫生。

一个共享电子烟柜机,可容纳10根共享电子烟,扫码租赁,押金99元,微信/支付宝信用分650分免押金,每小时1元,封顶一天10元。

柜机成本:300元,电子烟x10根:300元,待机状态下:7天一度电。

三四线城市,区域覆盖每10公里100个共享点,日流水2000~4600元,两个月收益达到成本,第三个月开始盈利。

这样的商业模式不复杂,成本低,目前市场是空白没人在做,可执行程度高,一套系统+一套设备,然后就可以跑点铺货,做好了就是市场独角兽,因为利润完全取决于流水,后来者想要竞争只有烧钱,而烧钱无法平衡收益,客单成本一旦过高后续资金就会处于被动状态,自然就失去了竞争的意义。

共享电子烟的市场背景

我观察到,早在2018年就有人提出“共享”电子烟概念,但是我仔细翻阅了一下资料,所谓共享,仅仅只是共享主机电池,用完还需要寄回给厂商回收电池,准确来说其实不算共享,因为你还是要花钱买一个电子烟,而锂电池的回收成本价值寥寥无几。

我提出的共享概念,是真正意义上的共享模式,可以直接对比参考:共享充电宝、共享单车,面向大众可以提供方便、实惠,对于企业而言可以盈利、获得利润。

其实电子烟并不复杂,成本低、利润高。工厂直销的大烟雾电子烟价格在30元左右,一次性小烟10元左右,而面向市场则是可以卖到199~399,价格翻了十倍之多。

普通的电子烟,像蒸汽大烟雾电子烟,需要消耗烟油、雾化芯,而小烟电子烟则是消耗烟弹,还有一种新型一次性电子烟也在逐渐推向市场,不需要充电也不需要加油,用个几百次就扔掉。

而共享电子烟是依托于电子烟行业的成本低,改进创新的一个新产品。

不为戒烟的电子烟

为方便理解,共享电子烟分共享和电子烟两部分,首先“共享”不难理解,市面上的共享充电宝、共享单车、共享按摩椅等,都是同概念产品。

所谓电子烟最早被研发出来用于取代香烟的替代品,是给戒烟人抽的,用烟油雾化代替烟草燃烧,尽管减少了一定伤害,但烟油中仍有尼古丁等有害物质,其实只是从一种伤害转移到另一种伤害,并没有真正意义上解决戒烟的问题,所以,电子烟行业如果不能自断一臂,做出不含尼古丁,不含有害物质的产品,则无法做好共享市场也无法让更多大众接受这个产品。

而作者提出的共享电子烟非一般意义上戒烟替代品,在了解共享电子烟之前,先看下市面上的电子烟类型,主要分为:小烟+烟弹、大烟雾+烟油。

小烟,就是外形类似真烟的一种电子烟,主要是以加热含有烟草材料的烟弹,模拟真烟口感的一种电子烟。

大烟雾,是一种依靠雾化芯加热VG、PG(丙二醇)混合烟油而形成大烟雾的一种电子烟。

因为打着戒烟的口号,市面上99%电子烟都会主打含尼古丁或者丁盐的烟油、烟弹,用来加强击喉和真烟口感,然而看似拓展了真烟市场,其实也束缚了电子烟发展的脚步。

因为戒烟的真正目的是为了健康,由抽烟改电子烟并不能达到健康的目的,所以从健康角度和法律角度来看,把戒烟当成电子烟的战略定位是不够长远的,特别是随着一些国家、地区的电子烟禁令、美国FDA对电子烟的研究报告等,都特别不利于电子烟行业的未来发展。

因此我认为电子烟行业需要从产品开始改革,但是无利不起早,我们在谈一个商业模式,并不是社会公益,做出不含尼古丁的烟油、烟弹,市面上也有,但市场反馈并不是非常好,因为这种东西对消费者而言区别并不大,真烟和电子烟固然存在很大的口感区别,不习惯的人就是无法接受,并不是简单尼古丁的问题。

现在互联网80%的成功商业模式都是包装概念、赢在营销,为了能够更好的拓展市场、打消消费者的顾虑、减少相关政策的风险,以香料、PG、VG等无害添加物混合的烟油+不为戒烟的电子烟,这样的产品和概念是前置铺垫。

不为戒烟的电子烟摇身一变,可能变成去除口味的清新剂,也有可能是带一些水果甜味的口香糖,或者也可以是薄荷爆珠的真烟口感,但总归而言,共享电子烟会以一种新的形式出现在日常生活场景中,可以是烟民,也可以是普通年轻人,当共享电子烟成功的时候,也就是烟民这一代人老去的时候。