汽车行业解决方案：国五车堆积如山，经销商懵了，怎么办？

“客户总以为我们卖一辆车赚好几万，其实利润少的可怜。如果国六排放标准执行，国五车都成了库存，一辆起码要亏两万。”对此，在北京经营一家汽车4S店的张先生倍感焦虑。

近两年，汽车行业增速放缓，2018年甚至出现了首次负增长，用“车市低迷”来形容也不过分。

而若“国六排放标准”政策实施，将意味着原来的国五车将无法销售，成为堆积的库存，这对经销商来说更是“雪上加霜”。

如何赶在新政正式执行前，把成本压下来，利润提上去？

答案显而易见，要让销量跑起来。

我们来算一笔账，以张先生为例，他的4S店每年支出总额在900万左右

占大头的是少不了的员工工资，一年450万

紧随其后的就是土地租金，约180万

其次是广告公关费用，约150万

再是贷款利息80万

水电杂费40万

若销量跑起来了，库存压力小了，土地租金就可以省省。

另外从利润来看，一辆车的毛利并不高，仅3%~6%。也就是说，

一辆卖10w的车，经销商拿货价大概是9.4~9.7万，再刨去折扣、广告、人工等成本费用，纯利仅1000~3000元。

但绝大部分汽车厂商都有 返利政策，只要经销商达到销量标准，返利往往比经销商的销售利润还要多。

因此，提高销量，已经成为汽车4S店的重中之重。

但在销售层面，经销商们也面临着诸多痛点：

成交难：消费决策路径长，从感兴趣到了解咨询比价，环节越多越容易造成客户流失；

获客难：广告投入效果差，找出精准客户难，如同大海捞针，但竞争压力又不得不投广告；

培养难：对销售专业要求高，除了熟悉产品卖点外，还涉及技术、工艺、性能方方面面，对公司来说，培养销售成本高；

如何解决这些难题？新一代智能社交小名片提出了一整套解决方案。

一、小名片+团购玩法，缩短成交路径

前段日子，拼多多推出了五菱宏光汽车团购活动，仅开团18秒，400辆汽车被秒光。这给其他经销商提供了一条思路，通过团购、秒杀等玩法，倒逼消费者快速做出决策，从而缩短成交路径。

而小名片小程序是一个带“官网商城”的智能社交名片，配备了优惠券、团购、砍价等多种营销插件，消费者可以直接在名片或独立小程序中下单购买。

限时优惠刺激+手机快速下单，成交变简单

二、小名片码+广告投放，精准筛出客户

投广告、做公关，汽车行业少不了。但问题就在于，经销商们花了钱，却不知道谁看过广告、也不知道哪些人感兴趣、更无法和他们的取得联系，在广告投放环节造成了大量损失。

这时候，小名片就能发挥关键作用。

小程序小名片内嵌“智能商务雷达”，实时告诉你谁在看你的广告、对什么产品感兴趣、意向度如何等等。即使客户没有主动联系你，你也能在不加微信的情况下，主动给访客发送聊天消息，把广告费花在刀刃上。

例如，

将销售的小名片发至微信群，就能从500人大群中快速找出意向客户，再点对点微信沟通；

再例如，

在投放广告时，只需附上小名片码，就能将曝光量转化为可以沟通跟进的客户资源。

群里这种小广告都可以换成小名片发

三、小名片雷达+分销插件，提升客户转介绍

转介绍的成单率高每个销售都知道，但问题在于如何激励老客户帮你介绍？如何让转介绍变得简单？

小名片自带分销功能，无需增加额外开发成本，在小程序后台就能直接指定某产品作为分销商品，分销员一人一码，可以自动记录带来的访客，若交易成功佣金也能自动统计。

这也有利于汽车经销商开展异业合作。

例如，邀请本地的一些酒店、楼盘、建材城、美容院等等商家成为分销商，行业上下游客户互导，究竟客户来自哪个渠道，在小名片后台也能一目了然，合作转化效果清清楚楚。

四、小名片标准化输出，销售入职就能上手

培养一名汽车销售新手，需要三个月的适应期，好不容易等他熟悉业务了，又突然离职了。人才培养对经销商来说，也是一笔不小的隐形开支。

如何降低企业培养成本，同时又能保证销售成长呢？最好方法是让销售在实践中成长。

例如，安排销售新人使用小名片解答客户疑问、主动和客户交流等，而小名片自带统一名片官网、企业话术库，遇到关键问题在聊天中可随时调用标准回答。

降低培训成本、促进销售成长的同时，也不必担心会对客户服务造成影响。

除了上述提到的问题解决方案外，小名片还支持客户跟进管理、员工离职客户人脉一键交接、客户画像分析、企业销售数据智能分析等等。

在环境压力、行业竞争、厂商政策、汽车销售特点等多重因素影响下，对汽车经销商来说，提升汽车销量迫在眉睫。

而想要解决汽车行业销售问题，仅仅改变营销方法是不够的，从成交链条、营销玩法、销售培养、客户筛选多管齐下，才能保证胜算。

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