选择智能家居创业项目你需要注意的三个问题

近几年智能家居的升温与火热，不少人纷纷选择这一领域进行创业加盟，有些已经初步尝到行业红利带来的甜头，有些可能还在辛苦开发客户。因此在选择智能家居这一领域创业的时候，应该注意这些问题呢？

对行业和市场清晰认识

智能家居的市场前景毋庸置疑，各大知名市场调研机构的报告已经证明了这一点，无论是千亿市场还是万亿市场也好，智能家居行业的市场规模将是十分巨大的。之所以目前还没有在普通老百姓中大规模普及，一是市场教育不足，消费者对智能家居了解尚少。二是价格问题，目前的智能家居产品或系统价格对消费者来说仍偏高，不过随着互联网巨头的杀入，目前智能家居的价格正在下降。三是智能家居产品能否解决消费者真正的痛点，四是行业标准的缺失，各品牌产品之间互联互通不足，用户体验不完善。

随着国家对物联网的大力支持，技术的进步，以及厂商对用户体验和产品价值的重视，以上问题终将得到结局，届时相信将会迎来行业的爆发。

作为智能家居创业者要对行业前景与市场情况有十分清晰的认识，这里的市场既包括大的市场环境也包括当地的市场情况，甚至当地的市场更为重要，因为代理商最终是要在当地销售推广自己的产品，所以对当地的情况一定要做到心中有数。

懂得客户渠道开发及销售方案

通俗来讲，销售就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。

那如何才是合适的销售渠道?回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

对产品足够了解

智能家居产品不是数码产品、不是易损品、不是玩具，是家庭的公共用品，必须具有高度习惯融合性和耐用性。

市场的核心是产品，产品的核心是客户的体验。对于一些生产商来说，目前的智能家居主要集中于开关整合上，例如灯光控制、音响控制、安防控制、家电控制等，但对于用户真正的需求却没有切实把握。现实情况就是众多产商大肆宣传其产品功能，忽略用户自身的体验感受以及消费者的参与度，却妄图想让消费者为其产品买单。

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