软文营销技巧

　　软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。软文营销作为口碑营销的一种传播方式近年来越发变得火爆，它以低廉的成本、良好的营销效果受到各界营销者的青睐。软文营销顾名思义就是写的文章能把客户对广告的抵触排除掉，进而对客户进行需求性营销，因此软文营销技巧关键是抓住客户心里，攻心为上，一步步突破客户的心里防线，让他最后乐意或者不计较接受商家推广的广告，下面我们就来探究下攻心为上的软文营销技巧。

　　要做好软文营销除了要具备一定的写作能力外，了解和把握客户心里是必要的，我们首要要了解客户最关心什么，什么才能引起他的兴趣或者刺激他的欲望，之后再想想他需要什么，能够让客户产生兴趣或者刺激其欲望进而产生强烈需求的契合点就是我们软文营销的攻坚点。比如女性网站的浏览者对减肥瘦身、美容养颜感兴趣，而几乎所有浏览者在浏览网站的时候都会关注明星信息，这样恰好我们就可以写一篇明星减肥瘦身或者美容养颜的文章来吸引浏览者的眼球，既能利用浏览者的八卦心里，又能刺激其欲望需求。

　　我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻，在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握，把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望，什么时候推出广告词语，广告语写到什么程度，这都是有非常有讲究的。另外还有一些软文营销技巧是客户必须注意的，比如文章中广告内容不能太多、太明显，文章内容要有实用性和趣味性(能让客户在看文章的过程中一直保持一种乐于阅读的心态，并且还能让他从中汲取想要的东西)，很重要的一点是文章要稍微讲究些优化技巧，比如标题中可以带有关键词，文章首位都要重复关键词，文章中间也有有关键词的出现，争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

　　以上就是我对于软文营销的一些看法及建议，希望能够对大家有所帮助。