推广不应是营销的重心

　　经常有人问武汉SEO，怎么通过SEO引来流量。我却要反问他，就算成功的引来流量了你知道怎么让流量变成你的客户吗?他顿时就语塞了。我觉得如果把网络营销的完成过程比作一根沟通买卖双方的线，SEO就是这个线上的一点，而且是中间点，SEO的两端包括市场调查、新产品开发、营销推广、订单执行、售后服务等。然而我发现现在很多企业都把主要的精力放在了怎么去优化推广上上，而不注重对自己产品的提升和后期用户的沟通上。试想如果自己的产品做得有特色，能够在行业内树立标杆或者你的服务意识能够打动客户，在行业内形成良好的口碑效应了，你还担心你的网站没有流量吗?或者说，通过SEO你的流量上来了，但是用户在购买你的产品时了从周围的人解到你的产品质量或者售后服务不尽人意也会让你的转化率大打折扣。

　　对于网络营销而言首先应该是“营销未动、质量先行”。对于即将投放到市场的产品，就产品质量而言，我们要精益求精，对于一个企业而言，产品的质量就是企业的生命。大家也看到了三聚氰胺，瘦肉精造成的食品质量门，拥有几十年历史的大企业也在一夜之间轰然倒塌。如果说前期质量不过硬，后期的营销推广也是整个网络营销过程中的软肋，在与客户交谈中也会底气不足，更谈不上能够打开市场。就算暂时能够忽悠过去，也很难带来回头客，这是一种竭泽而渔的营销方式。

　　再就是市场的调研，市场的调研能够帮助我们准确的定位关键词，虽然说可以依托各种工具，参照同行去制定，但我认为这是一种闭门造车的行为，细心的站长可能会发现，有的词百度指数很高，但是每天的搜索量却很少。再就是通过市场调研能够把用户需要融入到产品中去，可以让自己的产品更具特色，在同行中脱颖而出。

　　在前一个市场调研的帮助下能够帮助我们分析整个市场的动向、客户群体的投放，从而让我们的营销更精准更有效果，营销方式有很多，如SEO、竞价、微博营销等等，要善于在这些营销方式中去寻找适合自己的方法。在推广前应根据整个市场的动向和自己产品的特制定出总体目标与战略方案，这犹如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆。

　　订单的执行是整个营销环节中至关重要的一步，怎么样才能让用户下决心去购买我们的产品呢。这就需要我们的客服或者营销人员去跟用户沟通了，这点我在之前的文章“怎样最大限度的留住剩下49%的流量”也详细的说过了，大家可以去看看。

　　对于售后服务，我们在这点上要有长远意识。毕竟我们不能对卖出去的产品就放任不管了，售后服务更能体现一个企业的品牌意识，通过售后服务来提高企业的信誉和知名度，顾客满意后通常会成为我们的回头客，并且带来口碑营销，对提高产品的市场占有率和品牌的美誉度起到强而有力的作用。要想把企业做大做强，这一点必不可少。

　　网络营销是一种商家到卖家点到点营销方式。而且各个营销方式就是连接连接这两个点的直线。对于网络营销的成功展开而言，不是单纯的依靠SEO推广引来流量就能成功的，纵观国内许多行业之间的营销竞争，很多都沉迷的价格战中不可自拔，而不注重产品内在的修养和自身服务水平的提高。